不負(fù)使命，勵(lì)志篤行

——訪萬(wàn)象板材5S店永州總代理常波

在周敦頤、李達(dá)、陶鑄、蔣先云等歷史名人的故鄉(xiāng)永州，舜文化的痕跡隨處可見(jiàn)，因承襲舜文化的緣故，令永州這座城市充滿了濃厚的古韻文風(fēng)，自古便有著“文化名城”的美譽(yù)。而位于永州市冷水灘區(qū)花果山路舜德摩爾建材市場(chǎng)內(nèi)的永州萬(wàn)象板材5S店，也因這座城市的影響，有著與萬(wàn)象板材其他傳統(tǒng)加盟店截然不同的一番風(fēng)貌。

風(fēng)水寶地與金字招牌

永州萬(wàn)象板材5S店位于市場(chǎng)核心地段，四通八達(dá)的地理位置使其深具優(yōu)越性，進(jìn)店第一眼“萬(wàn)象板材5S店”的招牌赫然醒目，寬敞透亮的店內(nèi)格局讓陳列其中的萬(wàn)象板材更顯品質(zhì)，透過(guò)這樣的購(gòu)買環(huán)境，消費(fèi)者能時(shí)刻感受到“萬(wàn)象板材”的品牌魅力。店內(nèi)裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，從精心搭建的假山魚池、過(guò)往間的潺潺流水就能看出店主人的講究之處。當(dāng)中時(shí)而嬉戲、時(shí)而跳躍的魚兒，似乎也在告訴我們這是怎樣一處如魚得水的“寶地”，而這一切，都離不開店主人常波的悉心打理。

時(shí)間追溯到2005年的永州，建材行業(yè)內(nèi)無(wú)人不曉的福湘板材深受消費(fèi)者青睞，而令福湘交口稱譽(yù)的，常波當(dāng)之無(wú)愧是第一人。自2005年至2009年幾年間，其代理覆蓋率高達(dá)70%，這自然也使得常波收獲了一大批業(yè)內(nèi)資源。2012年，做了數(shù)年板材代理的常波，萌生了自己做品牌的念頭。經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)考察、品牌分析之后，于眾多品牌之中，常波選擇了加盟“萬(wàn)象板材”?！叭f(wàn)象在湖南市場(chǎng)的知名度、產(chǎn)品的穩(wěn)定度以及裝飾界的高度認(rèn)同，品牌宣傳的推廣力度等構(gòu)成了我最終選擇‘萬(wàn)象板材’的原因，因?yàn)橹挥袕?qiáng)勢(shì)品牌才能迅速打開市場(chǎng)?！背２ㄈ缡钦f(shuō)。

擔(dān)任店內(nèi)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人的謝康告訴我們：“當(dāng)初的選擇是經(jīng)過(guò)雙向考量的雙向選擇。還記得當(dāng)時(shí)永州地區(qū)有其他兩家也有意與總部簽合同，因?yàn)榭偛繉?duì)?？偸袌?chǎng)把控及經(jīng)營(yíng)能力的信任，最終選擇了我們。”

有了好的名牌、產(chǎn)品及口碑，常波第二要考慮的則是門面及裝修問(wèn)題，永州舜德摩爾建材市場(chǎng)內(nèi)的一處門面則成為常波最為中意的。經(jīng)過(guò)多次與市場(chǎng)招商部的溝通，考慮到為拓寬市場(chǎng)品牌度、提升市場(chǎng)知名度，加之是“萬(wàn)象板材”入駐的原因，招商部最終將門店給了常波，常波也將原有門店拓寬，打造出與“萬(wàn)象板材”直營(yíng)店標(biāo)準(zhǔn)一致的“萬(wàn)象板材體驗(yàn)館”。一切就緒，“永州萬(wàn)象板材5S店”于2012年9月28日正式營(yíng)業(yè)。而第一年，就完成了當(dāng)年銷售任務(wù)。

“大永州”策略

2014年銷售完成400萬(wàn)、2015年銷售完成700萬(wàn)，開業(yè)僅3年，常波帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，銷量反超福湘，在永州市場(chǎng)已位列前三，獲得了市場(chǎng)的絕對(duì)占有率，順理成章也得到總部旺德府木業(yè)的持續(xù)關(guān)注與支持。旺德府木業(yè)董事長(zhǎng)李立新親自找到常波，賦予他與他的團(tuán)隊(duì)更高使命與責(zé)任，將“大永州”策略與他細(xì)細(xì)溝通，希冀常波挑起永州市場(chǎng)大梁，實(shí)現(xiàn)2016年1千萬(wàn)的銷售目標(biāo)。有壓力才有動(dòng)力，成為7縣2區(qū)、9家門店總代理商的常波，終擔(dān)任起總部賦予“監(jiān)督配送”的重任，全新起航。

為“大永州”策略的落地及推進(jìn)，常波層層分析、反復(fù)推敲，從人員配比、分工優(yōu)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、形象提升等環(huán)節(jié)上進(jìn)行調(diào)整。細(xì)化出倉(cāng)管、會(huì)計(jì)、出納、導(dǎo)購(gòu)等崗位；新增招商部用以維護(hù)地市級(jí)業(yè)務(wù)及售后；針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成立營(yíng)銷策劃部進(jìn)行有效管理，現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員已配備9人，為創(chuàng)造效益、提升品牌影響力策劃了諸如經(jīng)銷商店面整改、營(yíng)銷活動(dòng)等多類型營(yíng)銷事件。2015年永州江華經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)指導(dǎo)后，開業(yè)即實(shí)現(xiàn)了首日12單、首月40多單的喜人成績(jī)。而個(gè)別店面達(dá)不到整改要求的，常波采取堅(jiān)持整改、補(bǔ)貼發(fā)放、活動(dòng)支持及專業(yè)人士培訓(xùn)等措施，力爭(zhēng)用“以點(diǎn)帶面”的模式將“大永州”策略更好的輻射開來(lái)，在這種模式的運(yùn)用下初具成果，收效甚佳。現(xiàn)今看來(lái)，總部旺德府木業(yè)這一策略的開啟，無(wú)疑是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展大有裨益的明智之舉。

以誠(chéng)為本，與時(shí)俱進(jìn)

有著雙馳名商標(biāo)的‘萬(wàn)象板材’在永州的穩(wěn)步發(fā)展，足見(jiàn)常波為此所做的努力與付出，雖然起初會(huì)有著與任何一家新品牌入駐同樣面臨的阻力及市場(chǎng)帶來(lái)的基礎(chǔ)上、資源上的薄弱環(huán)節(jié)的存在，但有著品質(zhì)及口碑的存在，加之團(tuán)隊(duì)的不懈努力、對(duì)目標(biāo)的不舍追求，幾年下來(lái)，在完成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上甚至沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)顧客投訴等負(fù)面情況，這點(diǎn)難能可貴。

‘誠(chéng)信’是經(jīng)商的第一原則，放眼10年前，由于環(huán)節(jié)上的繁雜造成板材行業(yè)內(nèi)無(wú)章可循。但隨著行業(yè)變遷，板材更新?lián)Q代，也凈滌了原本魚龍混雜的行業(yè)生態(tài)?！爸挥邪芽蛻舴旁诘谝晃唬拍馨颜嬲齼?yōu)質(zhì)的服務(wù)及口碑做進(jìn)客戶心中，而優(yōu)質(zhì)的裝飾公司資源則是我們集聚業(yè)務(wù)的主要渠道?！背２ㄕf(shuō)道，“雖然現(xiàn)階段傳統(tǒng)板材行業(yè)面臨著‘整體家居’模式帶來(lái)的沖擊，但卻是一次轉(zhuǎn)折契機(jī)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。將優(yōu)質(zhì)的板材原材料作為源頭，將中間的薄弱環(huán)節(jié)如工藝加工進(jìn)行有效整合，能讓板材升級(jí)立于不敗之地?！贝藭r(shí)，常波目光如炬，從這眼神當(dāng)中，我們看到他對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)定與決心，不論市場(chǎng)如何發(fā)展，始終以誠(chéng)為本，與時(shí)俱進(jìn)。

學(xué)無(wú)止境

采訪間隙，煮茶、澆茶、沏茶，一道道工序在常波指尖傳開，嫻熟自如。茶水自杯壁順流，流轉(zhuǎn)在茶盤間，一如常波臉上的深情氣定神閑、從容自若。店里頭，前臺(tái)、體驗(yàn)館、柜面間忙碌的工作人員，優(yōu)雅統(tǒng)一的工裝、親切得體的服務(wù)態(tài)度，處處流露出店內(nèi)上下井然有序的管理。而這一切，常波告訴我們，也得益于總部的侵染。

原來(lái)，總部召開的一次會(huì)議中，常波看見(jiàn)人人案頭都有的一本白色筆記本，——旺德府集團(tuán)‘6E日志’。出于對(duì)總部管理制度的高度認(rèn)可，常波托人帶回了幾本。而這，也成為了業(yè)務(wù)線上首個(gè)主動(dòng)進(jìn)行6E管理的木業(yè)加盟店，并獲得了店內(nèi)人員的一致認(rèn)可與好評(píng)，廣泛在店內(nèi)開展，足見(jiàn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力與凝聚力。在老一輩建材行業(yè)中，多半是建樓蓋房出身，普遍文化程度不高，而對(duì)于工作環(huán)節(jié)中的效率、執(zhí)行力的強(qiáng)要求，6E則很好的解決了一些因陋習(xí)存在的問(wèn)題。6E上細(xì)致規(guī)范的工作計(jì)劃及總結(jié)，能對(duì)工作進(jìn)行全面梳理及規(guī)劃，讓員工有序開展每日的工作，針對(duì)門店人員，常波更量體裁衣進(jìn)行了優(yōu)化，大大提高了工作效率。

文化傳承，皆于此

為加強(qiáng)縣級(jí)市店面形象管理、規(guī)范店內(nèi)形象、機(jī)制體系建設(shè)及各類推廣活動(dòng)在2016年的更好開展，常波持續(xù)將總部的豐富經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格、強(qiáng)管理的原則運(yùn)用到自己與團(tuán)隊(duì)之中?！?/span>2016年我們將對(duì)永州的所有空白市場(chǎng)進(jìn)行招商，總部對(duì)此給予了非常多的支持，旺德府學(xué)院也多次對(duì)經(jīng)銷商、項(xiàng)目經(jīng)理方面的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)‘大永州’策略更具信心。”常波告訴我們，“在加盟‘萬(wàn)象板材’之前，我所集聚的口碑、人脈皆是鋪墊，慶幸我與旺德府有了這樣一份機(jī)緣與選擇。未來(lái)，在真正實(shí)現(xiàn)總部的戰(zhàn)略部署之路上，我們將堅(jiān)持貫徹總部給予的指引，為實(shí)現(xiàn)自身實(shí)力與抱負(fù)，緊跟總部步伐，希冀建立更多合作?！?/span>

“真正的成功不是打造一個(gè)人的傳奇，而是創(chuàng)建一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。”常波強(qiáng)調(diào)道，“在自身團(tuán)隊(duì)力量不斷強(qiáng)化的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)身邊更多團(tuán)隊(duì)規(guī)避彎路、分享成功經(jīng)驗(yàn)，共同占領(lǐng)市場(chǎng)，讓‘萬(wàn)象板材’在永州市場(chǎng)的知名度得到質(zhì)的飛躍?！?/span>

這，一如永州與舜文化，一脈相承。

這，就是常波對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)總部旺德府木業(yè)最好的傳承與回報(bào)。