廣州上元百力（SYBL）展區(qū)【N1.670】挖掘機(jī)配件、連接膠、機(jī)腳膠、國(guó)產(chǎn)連接盤、水管、耐油管、進(jìn)氣管（中冷）、地板膠、鏈板膠、風(fēng)葉、皮帶、行走手柄膠、喇叭口、花鍵齒、手動(dòng)油門拉線、駕駛室門鎖、分油蠱膠蓋、盒裝油封、雨刮片、打鏈咀（黃油嘴）、內(nèi)鐵、鋁塊、操縱桿手柄膠等全系列實(shí)物展示，精彩無限、不容錯(cuò)過! 期待您親臨體驗(yàn)與指導(dǎo)!2016年11月22至25日bauma China 上海寶馬展(中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械|建材機(jī)械|礦山機(jī)械|工程車輛及設(shè)備博覽會(huì))將在上海 新國(guó)際博覽中心 舉辦！

廣州上元百力--2016年上海寶馬展

展后的開發(fā)信一定要堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：

簡(jiǎn)潔。內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔，盡量控制在三段以內(nèi)；

簡(jiǎn)單。用你能用的簡(jiǎn)單的單詞，讓每個(gè)即使是非英語國(guó)家的客人都不會(huì)產(chǎn)生歧義；

準(zhǔn)確。內(nèi)容要到位，不說任何無用的話，說話切中要點(diǎn)，切勿漫無邊際；

直奔主題，先簡(jiǎn)單介紹下自己和公司，要簡(jiǎn)單明了；寫上和客戶見面的時(shí)間以及感興趣的產(chǎn)品。特別要標(biāo)注出客戶在展會(huì)上選的東西，而且主動(dòng)提供詳細(xì)資料和報(bào)價(jià)，包含詳細(xì)參數(shù)尺寸包裝材料；

做一個(gè)精美的產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品多的話可以分類做產(chǎn)品目錄。整理圖片，把每類產(chǎn)品的bestseller另外歸檔。做好后轉(zhuǎn)換成PDF格式，壓縮體積；

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1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。

2、可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無非是2類人群，一類是推銷產(chǎn)品的，另一類是尋找產(chǎn)品的，通過展會(huì)這個(gè)公正、開放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。

3、通過展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。

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對(duì)于這些客戶，也常常會(huì)遇到樣品寄出后就沒了下文的情況，最常見的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠罚òㄆ渌?yīng)商的樣品）后沒有選擇貴司的產(chǎn)品，或者采購商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有了變化。那也不要放棄，將此采購商信息保存起來，經(jīng)常保持聯(lián)系，可以在節(jié)假日的時(shí)候發(fā)送卡片，有新產(chǎn)品的時(shí)候及時(shí)推薦，以后仍然可能有合作的機(jī)會(huì)。

還有一部分客戶，在展會(huì)上雖然沒有下單或者與貴司詳談，但是也留下了自己的聯(lián)系方式，對(duì)貴司的產(chǎn)品表現(xiàn)出簡(jiǎn)單的興趣。對(duì)于這類客戶，您需要在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)一步跟進(jìn)。

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首先，參加展會(huì)可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)。另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，這樣就可以進(jìn)一步了解行業(yè)信息。

其次，參加展會(huì)可以考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。展會(huì)把世界上大多數(shù)的同行都聚到一起后，能夠較為直觀地感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，以便了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

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如果你去參展，而且有展位，一定要告知你的客戶，所有的聯(lián)系過的客戶！

告知的內(nèi)容應(yīng)包括：展廳展位號(hào)、你的電話號(hào)碼、參展時(shí)間、帶去了哪些樣品樣機(jī)、住在什么酒店、展會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽約會(huì)有哪些大幅度的優(yōu)惠、甚至可以設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等等，總之，要突出你的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，或者叫做你的吸引力！

廣州上元百力--2016年上海寶馬展

1.產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人，你覺得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。

參加完展會(huì)是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，一定要把它賺回來。