廣州上元百力（SYBL）展區(qū)【N1.670】挖掘機(jī)配件、連接膠、機(jī)腳膠、國(guó)產(chǎn)連接盤(pán)、水管、耐油管、進(jìn)氣管（中冷）、地板膠、鏈板膠、風(fēng)葉、皮帶、行走手柄膠、喇叭口、花鍵齒、手動(dòng)油門(mén)拉線、駕駛室門(mén)鎖、分油蠱膠蓋、盒裝油封、雨刮片、打鏈咀（黃油嘴）、內(nèi)鐵、鋁塊、操縱桿手柄膠等全系列實(shí)物展示，精彩無(wú)限、不容錯(cuò)過(guò)! 期待您親臨體驗(yàn)與指導(dǎo)!2016年11月22至25日bauma China 上海寶馬展(中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械|建材機(jī)械|礦山機(jī)械|工程車(chē)輛及設(shè)備博覽會(huì))將在上海 新國(guó)際博覽中心 舉辦！

廣州上元百力--2016年上海寶馬展

基于此，各個(gè)參展企業(yè)各顯神通：你 9 個(gè)平方，我 18 個(gè)，你 18 個(gè)我 45 個(gè)……沒(méi)有大只有更大！或者，你大不要緊，我不跟你拼規(guī)模，我可以拼細(xì)節(jié)，例如，你文字，我圖片，你圖片，我視頻，你視頻，我直播！你提供免費(fèi)水，我提供免費(fèi)咖啡，你提供免費(fèi)充電，我提供免費(fèi) wifi ！

這一切都是為了爭(zhēng)奪眼球，只為了讓潛在客戶多看一眼，多留一會(huì)。萬(wàn)一碰到了正有采購(gòu)需求的客戶，還可以拼一下搏一把，看能否當(dāng)場(chǎng)拿下！

廣州上元百力--2016年上海寶馬展

因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如：有專(zhuān)門(mén)結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。

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客戶來(lái)到展會(huì)，每天都會(huì)帶大量的樣冊(cè)回去。即便客戶拿走了你的樣冊(cè)又如何？拿回去他能不能找到你，還是未知數(shù)。

給客戶留下了不錯(cuò)的印象后如何讓客戶從一大堆的樣本中找到你？有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)把所有的資料事先在不影響內(nèi)容的位置打孔，名片裝訂在樣冊(cè)上，同時(shí)也要再給客戶一張名片。然后提前買(mǎi)一些中國(guó)結(jié)，客戶拿到資料要走的時(shí)候，拿出中國(guó)結(jié)，告訴客戶：這是我們中國(guó)的傳統(tǒng)禮品，送給您。用中國(guó)結(jié)把事先打好孔的樣冊(cè)穿好，打個(gè)結(jié)，然后就像書(shū)簽?zāi)菢臃湃霕觾?cè)的內(nèi)頁(yè)，讓中國(guó)結(jié)從另外一端露出來(lái)！效果非常棒！

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如果客戶直接在展會(huì)攤位上就和您簽訂了合同，那么您在展會(huì)進(jìn)行中就應(yīng)該注意與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)將合同發(fā)給客戶確認(rèn)并提醒客戶匯款。

不過(guò)，這些在現(xiàn)場(chǎng)與您簽下合同的采購(gòu)商不一定會(huì)最終給您下訂單?，F(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)很普遍，有的客戶和您簽過(guò)合同了，但之后幾天他在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到了更合適的供應(yīng)商，往往會(huì)把訂單下給他們?；蛘卟少?gòu)商回國(guó)后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)生了變化，也會(huì)取消訂單。對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)合同完全沒(méi)有約束力，只相當(dāng)于P/I，只是一種形式。所以對(duì)于此類(lèi)客戶，一定要小心溝通，可以用邀請(qǐng)客戶到工廠參觀的方式盡量留住他們。

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展后的開(kāi)發(fā)信一定要堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：

簡(jiǎn)潔。內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔，盡量控制在三段以?xún)?nèi)；

簡(jiǎn)單。用你能用的簡(jiǎn)單的單詞，讓每個(gè)即使是非英語(yǔ)國(guó)家的客人都不會(huì)產(chǎn)生歧義；

準(zhǔn)確。內(nèi)容要到位，不說(shuō)任何無(wú)用的話，說(shuō)話切中要點(diǎn)，切勿漫無(wú)邊際；

直奔主題，先簡(jiǎn)單介紹下自己和公司，要簡(jiǎn)單明了；寫(xiě)上和客戶見(jiàn)面的時(shí)間以及感興趣的產(chǎn)品。特別要標(biāo)注出客戶在展會(huì)上選的東西，而且主動(dòng)提供詳細(xì)資料和報(bào)價(jià)，包含詳細(xì)參數(shù)尺寸包裝材料；

做一個(gè)精美的產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品多的話可以分類(lèi)做產(chǎn)品目錄。整理圖片，把每類(lèi)產(chǎn)品的bestseller另外歸檔。做好后轉(zhuǎn)換成PDF格式，壓縮體積；

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1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。

2、可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無(wú)非是2類(lèi)人群，一類(lèi)是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，另一類(lèi)是尋找產(chǎn)品的，通過(guò)展會(huì)這個(gè)公正、開(kāi)放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。

3、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。