廣州上元百力（SYBL）展區(qū)【N1.670】挖掘機配件、連接膠、機腳膠、國產(chǎn)連接盤、水管、耐油管、進氣管（中冷）、地板膠、鏈板膠、風(fēng)葉、皮帶、行走手柄膠、喇叭口、花鍵齒、手動油門拉線、駕駛室門鎖、分油蠱膠蓋、盒裝油封、雨刮片、打鏈咀（黃油嘴）、內(nèi)鐵、鋁塊、操縱桿手柄膠等全系列實物展示，精彩無限、不容錯過! 期待您親臨體驗與指導(dǎo)!2016年11月22至25日bauma China 上海寶馬展(中國國際工程機械|建材機械|礦山機械|工程車輛及設(shè)備博覽會)將在上海 新國際博覽中心 舉辦！
廣州上元百力--2016年上海寶馬展
客戶來到展會，每天都會帶大量的樣冊回去。即便客戶拿走了你的樣冊又如何？拿回去他能不能找到你，還是未知數(shù)。
給客戶留下了不錯的印象后如何讓客戶從一大堆的樣本中找到你？有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員會把所有的資料事先在不影響內(nèi)容的位置打孔，名片裝訂在樣冊上，同時也要再給客戶一張名片。然后提前買一些中國結(jié)，客戶拿到資料要走的時候，拿出中國結(jié)，告訴客戶：這是我們中國的傳統(tǒng)禮品，送給您。用中國結(jié)把事先打好孔的樣冊穿好，打個結(jié)，然后就像書簽?zāi)菢臃湃霕觾缘膬?nèi)頁，讓中國結(jié)從另外一端露出來！效果非常棒！
廣州上元百力--2016年上海寶馬展
如果客戶直接在展會攤位上就和您簽訂了合同，那么您在展會進行中就應(yīng)該注意與客戶保持聯(lián)系，及時將合同發(fā)給客戶確認并提醒客戶匯款。
不過，這些在現(xiàn)場與您簽下合同的采購商不一定會最終給您下訂單。現(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)很普遍，有的客戶和您簽過合同了，但之后幾天他在展會現(xiàn)場找到了更合適的供應(yīng)商，往往會把訂單下給他們?；蛘卟少徤袒貒螅l(fā)現(xiàn)市場發(fā)生了變化，也會取消訂單。對于采購商來說，其實合同完全沒有約束力，只相當(dāng)于P/I，只是一種形式。所以對于此類客戶，一定要小心溝通，可以用邀請客戶到工廠參觀的方式盡量留住他們。
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對于這些客戶，也常常會遇到樣品寄出后就沒了下文的情況，最常見的原因便是他們在收到所有樣品（包括其他供應(yīng)商的樣品）后沒有選擇貴司的產(chǎn)品，或者采購商發(fā)現(xiàn)市場有了變化。那也不要放棄，將此采購商信息保存起來，經(jīng)常保持聯(lián)系，可以在節(jié)假日的時候發(fā)送卡片，有新產(chǎn)品的時候及時推薦，以后仍然可能有合作的機會。
還有一部分客戶，在展會上雖然沒有下單或者與貴司詳談，但是也留下了自己的聯(lián)系方式，對貴司的產(chǎn)品表現(xiàn)出簡單的興趣。對于這類客戶，您需要在展會結(jié)束后進一步跟進。
廣州上元百力--2016年上海寶馬展
首先，參加展會可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢。另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，這樣就可以進一步了解行業(yè)信息。
其次，參加展會可以考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。展會把世界上大多?shù)的同行都聚到一起后，能夠較為直觀地感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，以便了解自己產(chǎn)品的市場潛力。
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廣州上元百力--2016年上海寶馬展
誰是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料？當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
廣州上元百力--2016年上海寶馬展
一方面可以約客戶到展會現(xiàn)場，當(dāng)然約的時候要告訴客戶，在展會現(xiàn)場簽單有哪些好處；另一方面如上述所言，或許有些客戶我們不知道，但是他有需求，在展會上可以直接進行面對面的溝通，談判，甚至簽單！
所以，針對這兩個根本作用，我們要做出充分的準(zhǔn)備，盡量地擴大影響，盡量地獲取更多面對面溝通的客戶，否則展會就會淪為收集名片的工具，這是誰都不想見到的。
