布鞋補貨操作時容易出現(xiàn)的問題

　　1、訂貨會的布鞋訂單數(shù)不夠支撐銷售：

　　訂貨會的下單數(shù)遠不夠支撐當季的銷售。從而產(chǎn)生補貨困難、補貨周期長等問題，嚴重影響銷售額。

　　如何解決：訂貨會的下單數(shù)盡可能做到滿足當季80%以上的銷售需要。充分考慮自身店面鋪貨單品數(shù)量（即掛版數(shù)）；單品的碼數(shù)、數(shù)量比例；貨品結(jié)構(gòu)（減少在當?shù)夭⒉贿m宜的部分款式或數(shù)量）

　　2、布鞋補貨時缺什么碼就補什么碼：

　　這是布鞋加盟店補貨最常見的操作，缺2雙36碼就向公司補2雙36碼。

　　如何解決：做好銷售統(tǒng)計，分析貨品能否有較長的銷售期，如果是，在補貨時，因考慮除補齊碼數(shù)外，另加上能滿足一段周期銷售需要的數(shù)量與其它碼數(shù)的數(shù)量。

　　舉例：A款的銷售反應(yīng)尚可，根據(jù)天氣，至少能再賣2個星期左右。目前庫存如下：36碼0雙，37碼2雙，38碼1雙。補貨時，除根據(jù)銷售比例補齊36碼外，另加上預(yù)計2個星期內(nèi)的銷售量，則補貨時，數(shù)量如下：36碼4雙、37碼2雙、38碼1雙。

　　3、不預(yù)留貨品在途時間：

　　貨品自公司發(fā)出，有貨運時間，在進行補貨操作時，就應(yīng)將這段時間計算在內(nèi)。

　　如何解決：做好銷售分析，提前補貨。計算好在途時間，學(xué)會按固定頻率補貨。

　　以上是店鋪補貨一些參考建議及方法，如何把握更精準的貨品（需認真了解熟知品牌產(chǎn)品，包括面料、色彩、款式、搭配、銷售點等），認真做好布鞋銷售分析，認真做好布鞋庫存數(shù)據(jù)分析。

開同源和布鞋店的技巧

1.注重販賣效率

店鋪設(shè)計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當?shù)幕顒涌臻g，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。

2.增加顧客的興趣度

一種是前期的宣傳，也就是你用什么樣的門臉來攬客，讓人很容易就記住你，門外的宣傳開業(yè)布置等都尤為重要。另一種也很關(guān)鍵，就是在顧客進店之后，一定要提升他們的興趣度，只有進店的人對你的產(chǎn)品感興趣，并且想要嘗試才會購買，這一方面在于你的設(shè)計布置，和產(chǎn)品促銷的力度吸引力，其中很重要的一點是，一定要有優(yōu)秀的促銷員營業(yè)員，他們是促成成交的基本點。

3裝修要有可變性

每個人都希望有創(chuàng)新，在店面裝修的時候也要有變化，尤其是室內(nèi)，一定要隔上一段時間進行一次調(diào)整，這種新鮮的而不陌生的感覺會讓人更喜歡來這里，對你的生意也非常有幫助。

同源和布鞋專賣店銷售技巧總結(jié)

1、搞清楚自己的目標是什么。 在與顧客交流時要搞清楚自己的目標就是銷售產(chǎn)品，要想辦法把顧客引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品上來，碰上話多活潑的顧客可以很熱情的跟顧客聊一下、但時間不要太長。如果你想著跟這個客戶交朋友的話那就另當別論。

2、學(xué)會為顧客做選擇。

這里大家要明白一個道理“銷售不僅僅是賣東西，更多的時候是為顧客做出選擇”。舉個例子：有的顧客在選擇一件產(chǎn)品時，對產(chǎn)品性能都十分滿意。但是顧客卻不能確定這件產(chǎn)品自己是不是買的有價值，碰上此類的問題就需要銷售人員告訴顧客在購買了這件產(chǎn)品后能獲得什么樣的享受，可以為顧客幻想一下他在穿上這雙布鞋后被家人、朋友、同事贊美的場面，以此來為顧客確立購買的信息，為顧客做出選擇?？傊陬櫩酮q豫不決時要迅速的為顧客找到購買產(chǎn)品能得到的利益，讓顧客痛痛快快的做出選擇。

3、將肢體動作與語言結(jié)合起來。

在北京布鞋專賣店銷售技巧中，有一條很重要的就是要把肢體動作與語言結(jié)合起來。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：在和客戶面對面交流的時候，肢體動作的溝通占了58%，而語言占35%，其他方式只占7%。合適肢體語言，在實際使用中能夠刺激客戶的眼球，最終達到影響客戶心理的目的從而能夠加強對我們所表達言語的認同。