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客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？

　　客戶有固定的供應(yīng)商是常見的事情。

　　①他有固定供應(yīng)商的話，首先去摸清他供應(yīng)商的情況。比如：競品質(zhì)量，價格，回款，售后等等。把他們不足的地方找出來，用自己的產(chǎn)品去做比較。放大競品的弱點(diǎn)，多褒獎自己的優(yōu)點(diǎn)。

　　如果還是不能勸說客戶改用自己產(chǎn)品，可以爭取少量的進(jìn)貨（做小單）。比如說，客戶可以拿我們的產(chǎn)品跟競品去磨價。威脅他們，如果他們不降價，就采用我們的產(chǎn)品等等。

　　同時，我們還可以用自己產(chǎn)品的質(zhì)量，售后等等各個方面去打動客戶，爭取今后更大的合作。
　　有些客戶的合作是急不來的，必須有個過程。咱們這招叫小刀伐大樹。T18790568884(不是聯(lián)系方式)  

　?、谠谶@樣的過程中，還有一點(diǎn)不能忘，就是客情關(guān)系。這個非常重要。你能否成功打入客戶內(nèi)部，就必須做好客情的公關(guān)。一定要把人情做透。
　　還是那句話，成交=人情做透+利益驅(qū)動。

　?、刍乜邸＿@點(diǎn)我就不贅述了。大家都懂的。

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