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新人做銷(xiāo)售怎么樣銷(xiāo)售技巧方法和話術(shù)培訓(xùn)（藍(lán)小雨716團(tuán)隊(duì)）

我是銷(xiāo)售小白，第一次見(jiàn)客戶要怎么談?

見(jiàn)你客戶之前，能否先對(duì)客戶做個(gè)簡(jiǎn)單市調(diào)呢？了解對(duì)方基本情況，再和你提供的產(chǎn)品掛鉤，第一次見(jiàn)客戶，我建議談產(chǎn)品5分鐘，剩下就是談其他啦，取信客戶是重中之重，客戶不信任你，能信任你的產(chǎn)品嗎？換做你，你也是一耳朵進(jìn)一耳朵出，是吧，所以咱們要關(guān)愛(ài)你的客戶，為客戶提供各類(lèi)增值服務(wù)，再加上數(shù)量級(jí)拜訪，這才能逐漸取信客戶。其實(shí)，這套銷(xiāo)售做法，在《我把一切告訴你》已經(jīng)寫(xiě)得很清楚了，真應(yīng)該好好看看呀，多看幾遍，你一定有大收獲的 

銷(xiāo)售新手如何開(kāi)發(fā)客戶？

你去查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷(xiāo)售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)。然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開(kāi)拓客戶。道理簡(jiǎn)單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說(shuō)服力呀，尤其是那些簽約上千萬(wàn)大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視。 

選定三個(gè)行業(yè)后，你再圈定10個(gè)最有可能成交的客戶，這段時(shí)間就主攻他們了。圈定10個(gè)客戶是基于自己的T18790568884(不是聯(lián)系方式)  分析和打過(guò)100個(gè)客戶電話后，篩選出來(lái)的。你看我的帖子，開(kāi)篇就是進(jìn)報(bào)社，不懂廣告，沒(méi)有客戶，最后度過(guò)難關(guān)的招數(shù)是玩命主攻一個(gè)客戶，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，人家?guī)臀伊宋乙话?。你也不妨用此招，天天跟客戶泡，幫人家出解決方案，從客戶工程師攻起，兩個(gè)月內(nèi)能見(jiàn)到總經(jīng)理…..

我現(xiàn)在公司有個(gè)同事，叫小W哥，這哥們是攻心為上的銷(xiāo)售高手，前段時(shí)間在深圳進(jìn)攻一家上市公司，兩月前只認(rèn)識(shí)一個(gè)小工程師，兩月后能自己敲門(mén)進(jìn)總經(jīng)理辦公室而無(wú)需通報(bào)，下面的幾位總監(jiān)？靠，早就稱兄道弟了。他進(jìn)攻客戶的方法很多，咱們就不嘮叨了，以后新書(shū)里會(huì)寫(xiě)，我只說(shuō)一點(diǎn)，就這兩個(gè)月，他差不多有30天是泡在他們公司，從早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一個(gè)，就叫這人幫他引薦下一人…...現(xiàn)在，小W哥已經(jīng)放話了，今年這家上市公司要為公司貢獻(xiàn)100萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)。

不知道，我說(shuō)的這個(gè)案例，對(duì)你可有啟發(fā)？

再做個(gè)補(bǔ)充說(shuō)明，你重點(diǎn)攻關(guān)10個(gè)客戶，那是因?yàn)槟憔τ邢?，廣種薄收攻取客戶的方式不適合用在試用期考核。

還有，客戶稍微有點(diǎn)眉目了，請(qǐng)老板出馬見(jiàn)客戶，加快推進(jìn)力度，帖子里我有寫(xiě)類(lèi)似情況！好處太多了，至少要老板了解你整體都在干嘛，讓客戶夸你的勤奮嘛（因?yàn)槟阏f(shuō)公司管理松散，松散的含義就是對(duì)銷(xiāo)售放羊，月底看業(yè)績(jī)）

此外借助老板力量，幫你完成銷(xiāo)售，你愿意不？呵呵，我，作為新人肯定愿意啦。還是上面那案例，小W哥也是這樣干的。年底，那家上市公司召開(kāi)供應(yīng)商、客戶聯(lián)誼會(huì)，他就把我拉去捧場(chǎng)，還“攛掇”我們公司給他們公司捐了一個(gè)表彰大獎(jiǎng)的錢(qián)（大概有10000塊吧）看，多會(huì)“巧使”公司資源，呵呵。當(dāng)然，實(shí)話說(shuō)，小W哥也是為公司好，看著客戶對(duì)我們不斷下單，誰(shuí)不高興呢？

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2.如何 促成客戶簽單？銷(xiāo)售兩大核心秘籍？銷(xiāo)售如何尋找客戶群？
3.銷(xiāo)售如何做客情關(guān)系？客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？
4.銷(xiāo)售如何解決面對(duì)客戶 沒(méi)話題、冷場(chǎng) 的尷尬？
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擇業(yè)面試：
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2、百分百面試成功“面霸“絕招是什么？（包含市調(diào)方法）
3、華為面試經(jīng)驗(yàn)《外行的我也能PK掉50位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》
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