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第一次見客戶聊什么，拜訪說什么話題（藍小雨716冠軍銷售）

　　見面分為初次見面和多次拜訪。

　　1.對于初次見面。
　?、俦吃捫g，最起碼準備一套十五分鐘的說辭。
　　②見面時，稍微聊一下產(chǎn)品就好，然后轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產(chǎn)品，會不會覺得很煩？）
　?、廴绻_實不知道說什么，那就先給客戶問問好，讓客戶放松警戒，經(jīng)過一小段時間的暖場之后，轉入業(yè)務方面。
　　總結：初次見面=拉近與客戶之間的關系

　　2.對于多次拜訪
　?、倌敲看尉驮撚兴鶞蕚淞恕？梢月膹目蛻舻拇┲?，精神狀態(tài)講起。（強調(diào)一點：初次拜訪完客戶后，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些準備。
　?、诳梢蕴崆皽蕚湟粋€大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無準備之仗。。
　　③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養(yǎng)、娛樂等等?？傊R面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些后，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）

　　小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關系。

　　搞定客戶=人情做透+利益驅動?。?！

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