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第一次見(jiàn)客戶(hù)聊什么，拜訪(fǎng)說(shuō)什么話(huà)題（藍(lán)小雨716冠軍銷(xiāo)售）

　　見(jiàn)面分為初次見(jiàn)面和多次拜訪(fǎng)。

　　1.對(duì)于初次見(jiàn)面。
　?、俦吃?huà)術(shù)，最起碼準(zhǔn)備一套十五分鐘的說(shuō)辭。
　?、谝?jiàn)面時(shí)，稍微聊一下產(chǎn)品就好，然后轉(zhuǎn)移話(huà)題，多拉家常。目的是為了初次見(jiàn)面建立良好的印象和信任基礎(chǔ)。（如果一個(gè)銷(xiāo)售員，初次見(jiàn)面，就喋喋不休地講產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)覺(jué)得很煩？）
　?、廴绻_實(shí)不知道說(shuō)什么，那就先給客戶(hù)問(wèn)問(wèn)好，讓客戶(hù)放松警戒，經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的暖場(chǎng)之后，轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)方面。
　　總結(jié)：初次見(jiàn)面=拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系

　　2.對(duì)于多次拜訪(fǎng)
　?、倌敲看尉驮撚兴鶞?zhǔn)備了?？梢月膹目蛻?hù)的穿著，精神狀態(tài)講起。（強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：初次拜訪(fǎng)完客戶(hù)后，可以記錄下客戶(hù)的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪(fǎng)時(shí)，可以提前對(duì)這些信息做一些準(zhǔn)備。
　?、诳梢蕴崆皽?zhǔn)備一個(gè)大眾話(huà)題，如果冷場(chǎng)的話(huà)，拋出來(lái)。。。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。。
　?、酆湍锌蛻?hù)聊，軍事新聞，體育運(yùn)動(dòng)等；和女的聊服裝、皮膚保養(yǎng)、娛樂(lè)等等?？傊R(shí)面廣，琴棋書(shū)畫(huà)，化妝美容，名星達(dá)人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺(jué)得這些很難，你記住一些后，同一個(gè)話(huà)題可以跟很多客戶(hù)聊。聊多了，就熟練了。）

　　小結(jié)：不管是初次見(jiàn)面還是多次拜訪(fǎng)，核心目的：建立良好的客情關(guān)系。

　　搞定客戶(hù)=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)?。。?/p>關(guān)注微_信 lanx716

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