廣西家電清洗項(xiàng)目能不能做?如何做好營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳

創(chuàng)業(yè)者一直有一個(gè)疑慮,那就是家電清洗市場(chǎng)到底好不好做,這個(gè)生意能不能賺錢(qián),加盟的投資者現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的怎么樣了?

對(duì)此格科很負(fù)責(zé)的告訴大家,家電清洗市場(chǎng)前景非常好,但是每個(gè)區(qū)域城市情況不一樣。像北京、上海、廣州、深圳等一線發(fā)達(dá)城市,家電清洗已經(jīng)存在多年非常成熟,且專(zhuān)業(yè)清洗技師處于供不應(yīng)求的狀況,像深圳已經(jīng)成功培養(yǎng)了一大批家電清洗老板,很多人都從中獲益。

像杭州、鄭州、溫州以及地級(jí)市等二三線城市近兩年市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)力,家電清洗需求逐年上升,像鄭州這個(gè)城市已經(jīng)出現(xiàn)了幾十家大型的家電清洗公司,不管是商用還是民用,訂單量都在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

而大家最關(guān)注的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四五六級(jí)市場(chǎng),居民家電清洗的意識(shí)還不夠強(qiáng)烈,想做這個(gè)市場(chǎng)就需要費(fèi)些功夫,需要讓消費(fèi)者意識(shí)到家電清洗的重要性,相比其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),在市場(chǎng)推廣方面需要投入更多的精力,單獨(dú)做家電清洗業(yè)務(wù)的確有些薄弱,消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)需要時(shí)間,前期就有其他業(yè)務(wù)支撐。

然而正是因?yàn)殡y做,所以競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈,反而好做一些。像在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,今年國(guó)美、蘇寧、京東、TCL、美的等巨頭都已經(jīng)開(kāi)始家電清洗業(yè)務(wù),這也驗(yàn)證了這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值,如果前景不好,這些企業(yè)不會(huì)去做。

從種類(lèi)上來(lái)講,煙機(jī)、空調(diào)、熱水器的清洗是最容易打開(kāi)市場(chǎng)的,而且很容易形成規(guī)模,冰箱、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能等有些弱勢(shì)可以附帶著一起做。

從服務(wù)單價(jià)來(lái)講,家電清洗收費(fèi)平均120-280之間,也依然是煙機(jī)最高,由于難清洗,所以市場(chǎng)價(jià)格在180-280之間,其他像空調(diào)掛機(jī)120-150,柜機(jī)160-180,冰箱、太陽(yáng)能、洗衣機(jī)等根據(jù)地方消費(fèi)水準(zhǔn)均價(jià)100-150。

格科家電清洗項(xiàng)目的咨詢(xún)者多數(shù)來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城,有20%的人還沒(méi)有開(kāi)始行動(dòng),有30%的人正在摸索,有30%的人已經(jīng)在開(kāi)展業(yè)務(wù),還有20%的人已經(jīng)找到感覺(jué)做的風(fēng)風(fēng)火火,有聲有色。

家電清洗市場(chǎng)好不好,取決于你如何去做,想不想做,是遇到困難挫折就退縮,還是積極的想辦法開(kāi)拓市場(chǎng);是加盟培訓(xùn)回去后等著客戶(hù)上門(mén),還是主動(dòng)活動(dòng)宣傳出擊,最后的結(jié)果是不一樣的。

家電清洗的消費(fèi)群體分為單位客戶(hù)與居民消費(fèi),單位客戶(hù)主要以機(jī)構(gòu)、酒店、餐廳、工廠、學(xué)校、美容院為主,尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費(fèi)場(chǎng)所對(duì)于家電清洗的認(rèn)知度比較高,難度在于如何找到老板或負(fù)責(zé)人,格科今天先來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何打開(kāi)比較容易接觸到的居民消費(fèi)市場(chǎng)。

一、廣告小貼紙+小卡片。

我們平時(shí)下班回到家里,經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)門(mén)上貼滿(mǎn)了附近商家的廣告貼紙和卡片,雖然看起來(lái)很低級(jí)很LOW,但是,真的很有效啊!而且不會(huì)受物業(yè)限制,實(shí)在是最簡(jiǎn)單、最有效的辦法了!

廣告貼紙和卡片上主要突出煙機(jī)清洗和服務(wù)電話(huà),因?yàn)槌橛蜔煓C(jī)長(zhǎng)期使用外觀比較臟,容易引起消費(fèi)者重視,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市場(chǎng)已經(jīng)存在的,廣告效果就非常好,當(dāng)然我們的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器也要用小字附在下面,廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域:電梯內(nèi)、業(yè)主家門(mén)上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方,每個(gè)月進(jìn)行一次復(fù)檢,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有覆蓋的小區(qū)都要補(bǔ)上。

二、宣傳單頁(yè)發(fā)放

宣傳單頁(yè)散發(fā)也是比較有效的辦法之一,但是無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土?很多都會(huì)被當(dāng)做廢紙扔掉,為了提高效率,我們要利用好早晚時(shí)間人流量比較聚集的地方,雖然有點(diǎn)辛苦,但是為了生意好,能不下點(diǎn)功夫嗎?

每天早晚,我們要準(zhǔn)時(shí)在各個(gè)廣場(chǎng)舞大媽聚集的地方開(kāi)始發(fā)放,對(duì)于家電清洗方面,家庭主婦經(jīng)常接觸這些電器,所以尤為敏感,屬于精準(zhǔn)客戶(hù)目標(biāo)。到了每天下午4-6點(diǎn),我們要轉(zhuǎn)移陣地,來(lái)到幼兒園、小學(xué)門(mén)口,堵截寶爸寶媽們,對(duì)于這些人群,我們要針對(duì)小孩單獨(dú)做一份單頁(yè),把洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等長(zhǎng)期不清洗對(duì)于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強(qiáng)調(diào)一下。

因?yàn)樾『⒌钠つw比較敏感,身體免疫力也沒(méi)有成人高,很容易受到傷害,像洗衣機(jī)清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調(diào)都會(huì)引發(fā)小孩們的健康問(wèn)題。沒(méi)有哪個(gè)寶爸寶媽是不關(guān)心自己孩子身體健康的,所以也屬于精準(zhǔn)客戶(hù)目標(biāo)。

除了廣場(chǎng)舞聚集地、學(xué)校門(mén)口,還有每天早上的菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市門(mén)口也都是人流量非常大的地方,我們也不要放過(guò),這部分人群主要是老年人,對(duì)于健康方面也非常重視,而且最關(guān)鍵的是,老年人喜歡聚團(tuán)嘮嗑,把他們服務(wù)好了,就是你免費(fèi)的廣告話(huà)筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地,而是要持久不斷,每周抽出2天時(shí)間進(jìn)行單頁(yè)發(fā)放。

三、小區(qū)活動(dòng)

經(jīng)過(guò)小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后,我們要做的就是圍繞小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)擊破。每周一個(gè)小區(qū)利用好周末時(shí)間,在小區(qū)門(mén)口的街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,最好收幾個(gè)舊冰箱、煙機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)等搬到門(mén)口拆開(kāi)結(jié)構(gòu)展示內(nèi)部污垢,這會(huì)更有說(shuō)服力,用戶(hù)家中要清洗的能搬出來(lái)也搬出來(lái)清洗,那種污漬觸目驚心的畫(huà)面,一定會(huì)帶動(dòng)更多人來(lái)清洗。

小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動(dòng)就是最直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋,清洗師傅旺季作業(yè),淡季宣傳,全員參與,如果你人手不夠,沒(méi)關(guān)系,可以招一些臨時(shí)工,日結(jié)工資就可以了。三種方式要制定每月計(jì)劃,不能斷,作為持續(xù)性的宣傳方式。

合作支持:

1、 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo);

2、 互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣支持;

3、 400電話(huà)接單、售后、投訴支持;

4、 定期送達(dá)市場(chǎng)方案;

5、 加入加盟商交流群;

6、 專(zhuān)屬設(shè)計(jì)服務(wù);

7、 技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn);

8、 自選工具包;

9、形象宣傳用品;

10、客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng);

11、授權(quán)牌匾;

12、暫免加盟費(fèi)、VI形象品牌使用費(fèi)、系統(tǒng)服務(wù)費(fèi);

13、免所到城市物流費(fèi);

格科:實(shí)實(shí)在在的清洗劑和設(shè)備,無(wú)需加盟費(fèi)和保證金,實(shí)行代理經(jīng)營(yíng)權(quán)、并贈(zèng)送開(kāi)業(yè)贈(zèng)品,全套工具,清洗設(shè)備等!清洗技術(shù)完全免費(fèi)培訓(xùn),如果你有時(shí)間的話(huà),歡迎到我們公司參觀學(xué)習(xí)。科學(xué)的培訓(xùn)方式:培訓(xùn)老師演示講解操作流程并傳授提升用戶(hù)滿(mǎn)意度的各種技巧,你也可親自動(dòng)手操作,隨到隨學(xué),包教包會(huì)(簽約成功報(bào)銷(xiāo)部分路費(fèi))。

格科家電清洗項(xiàng)目!2017年格科家電清洗新合作方案出爐,新方向,新起點(diǎn)!為配合新代理加盟方案,格科新增一系列配套支持!有意從事家電清洗行業(yè)者把握好機(jī)會(huì)!格科免費(fèi)培訓(xùn)全套技術(shù)、清洗設(shè)備、無(wú)加盟費(fèi)、保證金!輕松成為公司合伙人!

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