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嘉祥縣東祥牛羊養(yǎng)殖場(chǎng)是山東規(guī)模最大、建場(chǎng)最早、實(shí)力雄厚的畜牧企業(yè)，是以養(yǎng)殖繁育、科研推廣、銷售服務(wù)一體的大型繁育基地，始建于1987年，占地面積986畝地，牛羊舍1277間，具有中高級(jí)畜牧師168人，研究生22人。下設(shè)31個(gè)科室，小尾寒羊繁育基地6處，波爾山羊繁育基地8處，德州驢繁育基地3處，種?？蒲蟹庇?處、胚胎養(yǎng)殖場(chǎng)以及供種基地7處。承擔(dān)著全市牛、羊、驢畜牧良種的保種、引進(jìn)、改良、換代、繁育、推廣工作,2006年我公司被農(nóng)業(yè)部定為“秸桿養(yǎng)畜示范基地”。 連續(xù)多年被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“國(guó)家重點(diǎn)畜牧養(yǎng)殖龍_頭企業(yè)”,“畜牧局協(xié)會(huì)理事單位”,“重點(diǎn)種畜繁育基地”和“科研示范單位”。

嘉祥縣東祥牛羊養(yǎng)殖場(chǎng) 

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農(nóng)牧業(yè)發(fā)展變局帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
首先我們看，整個(gè)行業(yè)在發(fā)生什么?
　　第一是大型農(nóng)牧企業(yè)將繼續(xù)尋求資源效益，就是通過他們擁有的資源去獲得效益，包括跨國(guó)資源，或者采用資本力量介入產(chǎn)業(yè)鏈。今年很多企業(yè)都在跨界并購，禾豐擴(kuò)大海外投資，都是通過資本力量介入行業(yè)深層發(fā)展。
　　第二是大型企業(yè)重新確立頂層設(shè)計(jì)，以前很多大型企業(yè)希望越來越大，越大越好，現(xiàn)在變了，現(xiàn)在叫“止大拓強(qiáng)”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的融合度，如果你沒有產(chǎn)業(yè)鏈支撐，你的飼料銷量越大，下的就越快?！爸共阶龃?，拓展更強(qiáng)”是當(dāng)今的首選。不會(huì)選擇直接競(jìng)爭(zhēng)如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)選擇夯實(shí)綜合服務(wù)，倚重客戶價(jià)值。
　　第三是飼料的邊緣化趨勢(shì)將越來越明顯，產(chǎn)業(yè)鏈的利益必將重新分配。以前是企業(yè)以飼料生產(chǎn)、銷售為主，飼料企業(yè)都是賺錢的，這本身就不正常。在一個(gè)鏈條中間，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)一直賺錢，一個(gè)環(huán)節(jié)一直虧損，也不正?！，F(xiàn)在我們就要從以前不正常回到現(xiàn)在的正常，走向正常的軌道上來。也就是說，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)該是大家都能有序賺錢，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來講，才是最良性的發(fā)展。
　　第四是2016年中小企業(yè)最大的威脅并不是攻城略地。最近我在關(guān)注原料的價(jià)格，2015年說實(shí)話，我們中小飼料企業(yè)的機(jī)會(huì)來自哪里?你以為是來自于市場(chǎng)嗎?你們就錯(cuò)了。2015年如果豆粕的價(jià)格是3600，有一些中小企業(yè)也許就倒了。為什么很多企業(yè)沒有倒?因?yàn)樵牧系膬r(jià)格給了我們喘息的機(jī)會(huì)，但是這樣的機(jī)會(huì)不可能一直存在。近期我密切關(guān)注豆粕期貨行情，1609昨天是2321，大家知道，這個(gè)下降的空間大嗎?我昨天也和某一個(gè)大型農(nóng)牧集團(tuán)的采購總監(jiān)在一起，我說豆粕玉米，特別是豆粕下行空間有多大?他就說了一句話，他說即使有十個(gè)不好的消息，豆粕下行的空間很小，但是只要有一個(gè)好消息，豆粕的價(jià)格就可能立即上升。假如說豆粕現(xiàn)貨從2400漲到3400，中小飼料企業(yè)怎么辦?因?yàn)榇笮娃r(nóng)牧集團(tuán)絕大多數(shù)通過期貨鎖定的，就是說哪怕豆粕漲到3400，而大型企業(yè)仍然是2400，這種情況下怎么辦?這是2016年我們要思考的。
　　第五是中小企業(yè)之間的局部資源競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)。接下來中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)一定是中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而不是與大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。大企業(yè)養(yǎng)豬去了，做肉去了，做產(chǎn)業(yè)鏈去了，甚至跨界去了。很多大型農(nóng)牧企業(yè)大力發(fā)展養(yǎng)豬，飼料成為了附屬品，換句話說他現(xiàn)在不是飼料企業(yè)了，是食品企業(yè)，是養(yǎng)殖企業(yè)。
　　第六是規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)，將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)作為重要的客戶端。這里面，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)將會(huì)和我們直接關(guān)聯(lián)，這是行業(yè)正在發(fā)生的，也可能會(huì)讓很多企業(yè)措手不及。
　　農(nóng)牧企業(yè)需要關(guān)注的六大關(guān)鍵點(diǎn)
　　第一是大數(shù)據(jù)建立。我們現(xiàn)在有客戶檔案嗎?客戶檔案完全嗎?完善嗎?我們有對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析嗎?沒有。沒有數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在很多客戶資料都是存在營(yíng)銷人員的大腦中，那這樣怎么去做市場(chǎng)?怎么去精準(zhǔn)投放?
　　第二是互聯(lián)網(wǎng)+的滲透，這就是渠道的變革。現(xiàn)在我們講農(nóng)牧電商對(duì)于渠道的影響很大，但是我們必須去關(guān)注。
　　第三個(gè)是跨界競(jìng)爭(zhēng)力的打造，就是說我們一個(gè)企業(yè)靠單一的利潤(rùn)，接下來發(fā)展是比較脆弱的，所以我們要怎樣來著力于提高綜合的利潤(rùn)?
　　第四個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈的加速，就是終端掌控。為什么現(xiàn)在這些大型飼料企業(yè)去投資，去養(yǎng)豬，去和養(yǎng)豬企業(yè)合作?其實(shí)收購的不是企業(yè)，而是豬。因?yàn)榉N豬會(huì)成為資源。他要掌控終端資源，現(xiàn)在通威集團(tuán)在做“漁光一體”，為什么?就是要通過控制魚塘去控制水面，如果控制幾百萬畝的水面積，必然有飼料的需求。這就是終端資源的掌控。
　　第五是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的突變和不確定性?，F(xiàn)在養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)在變化，還存在不確定性。面臨很多變數(shù)，現(xiàn)在很多地方養(yǎng)豬，是環(huán)保說了算。環(huán)保局說這個(gè)地方不能養(yǎng)豬了，這個(gè)地方本來有很多豬，忽然一夜之間豬不見了。有例為證，一個(gè)是浙江，一個(gè)是福建。福建的閩侯、漳州，整個(gè)豬場(chǎng)一下子就拆了。存在的不確定性，必然帶來客戶漂移。
　　第六是區(qū)域性需求張力。我們發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域內(nèi)，有自己的獨(dú)特飲食需求，這些需求我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，也有可能我們以前視而不見，但是恰恰在這個(gè)過程中，有我們生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
　　以上六點(diǎn)的概括，在現(xiàn)階段是行業(yè)拐點(diǎn)和企業(yè)拐點(diǎn)是同時(shí)來到的。我們?cè)趺崔k?



【原創(chuàng)內(nèi)容】
然的來搶你的貨。不用宣傳，也根本不用發(fā)愁銷路。各位朋友請(qǐng)您放寬心，養(yǎng)殖肉驢成本低，幾乎為零，但是效益高，能快速致富奔小康。養(yǎng)驢，您明智的選擇。很多初次養(yǎng)殖肉驢的養(yǎng)殖戶會(huì)有這樣的擔(dān)心，其實(shí)我想說您的擔(dān)心是多余的。我在自然條件下適應(yīng)能力很強(qiáng)，可以說全國(guó)大部分地區(qū)都能飼養(yǎng)。驢的飼料是農(nóng)村的農(nóng)作物秸稈，簡(jiǎn)單易得，并且飼料成本很低。驢是大型反芻動(dòng)物肉用驢的病害相對(duì)于騾馬牛羊少．特別是胃腸道疾病比馬少。一般只要做好免疫和驢欄內(nèi)經(jīng)常元，但是到我們場(chǎng)里的補(bǔ)貼是一一頭驢補(bǔ)貼300元。具體為什么到場(chǎng)里這么少我就不明說了，大家肯定也明白。所以我們拿出一半來補(bǔ)貼給養(yǎng)殖戶，其余的一半用于場(chǎng)里的開支和獎(jiǎng)金發(fā)放。隨著肉驢的供不應(yīng)求肉驢養(yǎng)殖的前景一片光明，我讓我們養(yǎng)驢的率利潤(rùn)最大化。在生產(chǎn)和開發(fā)過程中主要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，這三大類產(chǎn)品都可以成為咱們發(fā)展特有的品牌?，F(xiàn)在經(jīng)過養(yǎng)驢的發(fā)展我們已經(jīng)形成了比較全面和可靠的養(yǎng)驢技術(shù)，按照我們的養(yǎng)殖方法現(xiàn)在肉驢一年就可以出欄，養(yǎng)驢的利潤(rùn)在兩千五百元左右。讓我們養(yǎng)驢的率利潤(rùn)最大化。在生產(chǎn)和開發(fā)過程中主要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，這三大類產(chǎn)品都可以成為咱們發(fā)展特有的品牌?，F(xiàn)在經(jīng)過養(yǎng)驢的發(fā)展我們已經(jīng)形成了比較全面和可靠的養(yǎng)驢技術(shù)，按照我們的養(yǎng)殖方法現(xiàn)在肉驢一年就可以出欄，養(yǎng)驢的利潤(rùn)在兩千五百元左右。對(duì)驢在養(yǎng)殖過程中產(chǎn)生的糞便要采取無公害的處理，可以把驢糞做成沼氣池進(jìn)行處理，也可以將驢糞制作成為有機(jī)肥進(jìn)行培養(yǎng)菌落。采取驢糞便的處理以后，驢舍惡臭可以得到有效的控制、高效復(fù)合有機(jī)肥料的制造以及糞便污染的檢測(cè)等配們上篇提到了一個(gè)問題就是養(yǎng)驢不會(huì)賠錢，那么為什么不會(huì)賠錢呢？因?yàn)槲覀儫o論是養(yǎng)大型驢還是養(yǎng)小型驢，都得長(zhǎng)肉增重啊。按照現(xiàn)在的肉驢價(jià)格走勢(shì)來看，養(yǎng)殖戶門肯定不會(huì)賠錢。吃的飼料的成本很少，但是增重卻不慢。我們育肥小型套技術(shù)，增加養(yǎng)驢生產(chǎn)的附加值。養(yǎng)驢生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化也非常重要建立驢屠宰、驢肉加工和驢產(chǎn)品精細(xì)加工和產(chǎn)品銷售新體系；根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行名優(yōu)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，在產(chǎn)品的精、深加工方面可以大做文章。建立健全養(yǎng)驢技術(shù)服務(wù)體系，