巢湖水上樂(lè)園大型設(shè)備都有哪些|水上組合滑梯設(shè)備廠家我在前面提到，投資規(guī)模和門(mén)票價(jià)格是成正比的，投資規(guī)模大，門(mén)票價(jià)格高，游客的重復(fù)消費(fèi)比例肯定低，那么投資規(guī)模和門(mén)票價(jià)格怎樣定位才比較合適呢?我們中國(guó)地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富極不均衡，消費(fèi)能力也參差不齊。除海南外，基本上各個(gè)省份水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)時(shí)間大概3-6個(gè)月，雖然地域不同、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短不一，那你說(shuō)北方氣溫低就不宜建水上樂(lè)園了?其實(shí)情況還不是這樣的，事實(shí)上北方的水上樂(lè)園投資比國(guó)內(nèi)任何地方都火爆,甚至某些地級(jí)市就集中了幾個(gè)規(guī)模不小的水上樂(lè)園，這可能是北方缺水，游樂(lè)項(xiàng)目相對(duì)較少,見(jiàn)到類似有水上樂(lè)園這種新奇項(xiàng)目游客就蜂湧而上，在短期內(nèi)就集中了大量的客人，樂(lè)此不疲，且門(mén)票價(jià)格不比南方低,而南方的經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),客流相對(duì)比較分散,同北方同等規(guī)模的項(xiàng)目比,門(mén)票價(jià)格相對(duì)偏低,所以地域性和經(jīng)營(yíng)時(shí)間周期對(duì)水上樂(lè)園的總體收入并沒(méi)有明顯的差別.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市和一線城市基本上都有規(guī)模較大的水上樂(lè)園,省會(huì)城市和一線城市有龐大的人口和消費(fèi)基礎(chǔ),他們的客流并不會(huì)讓投資商擔(dān)憂,基本上客流都保持穩(wěn)定或上升態(tài)勢(shì),未來(lái)我們的水上樂(lè)園項(xiàng)目投資熱點(diǎn)會(huì)集中在大量的二三四線城市,這個(gè)市場(chǎng)是非常之大的,每個(gè)縣級(jí)城市都適合投資,只是投資規(guī)模大小的控制而已,這些區(qū)域的水上樂(lè)園投資規(guī)模的把控就非常重要了. 對(duì)投資規(guī)模的把控,由于我們中國(guó)地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富不太均衡，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也參差不齊,在這不可能將各地方逐一做說(shuō)明,我以廣東四線地級(jí)市為例供參考,全市人口約400-500萬(wàn),城區(qū)人口約80-100萬(wàn),選址離城區(qū)不超過(guò)20公里為宜,我認(rèn)為這種項(xiàng)目總投資宜控制在3500-4000萬(wàn)(不包地價(jià))為宜,樂(lè)園面積在30000-40000平方左右(不包停車場(chǎng))，最好有預(yù)留發(fā)展用地，巢湖水上樂(lè)園大型設(shè)備都有哪些|水上組合滑梯設(shè)備廠家成人門(mén)票價(jià)格在60-80元之間,半票價(jià)格30-40元,或許有人會(huì)問(wèn)這個(gè)門(mén)票價(jià)格會(huì)不會(huì)偏低?是的,我們就要這個(gè)效果,門(mén)票價(jià)格定價(jià)是個(gè)很微妙的心理策略，我認(rèn)為像這種中偏小型的水上樂(lè)園項(xiàng)目，結(jié)合地方條件和經(jīng)濟(jì)水平，40-60元的門(mén)票價(jià)格能為大部份游客所接受，60-80元的門(mén)票價(jià)格大部份游客有點(diǎn)壓力，如果80-100肯定偏高，很簡(jiǎn)單，水上樂(lè)園的消費(fèi)群體一家三口甚至四口游客人數(shù)占了一大部份，也是回頭率相對(duì)較高的消費(fèi)群體，消費(fèi)的動(dòng)力主要是家長(zhǎng)對(duì)小孩需求的回應(yīng)，在三四線城市，整體收入水平并不會(huì)太高，一家三口的消費(fèi)控制在250元左右（包括門(mén)票及二次消費(fèi)）,這個(gè)消費(fèi)價(jià)格能為大部份游客所接受。我在幾個(gè)水上樂(lè)園對(duì)不同年齡階段的消費(fèi)群體做過(guò)調(diào)查，比如一家三口的，他們的意見(jiàn)是一家人消費(fèi)250-300來(lái)元完全可以接受，只要小孩喜歡玩就會(huì)帶他們來(lái)玩，一個(gè)夏季消費(fèi)幾次沒(méi)什么壓力;再比如城區(qū)的中學(xué)生和暑假返鄉(xiāng)的大學(xué)生，他們哪個(gè)沒(méi)有幾百上千的零用錢(qián)，只要有伴他們一個(gè)暑假一次幾十元的消費(fèi)，來(lái)玩幾次有什么不可能呢?另外青年群體和年青情侶，他們吃個(gè)夜宵、唱K隨便幾百元就花完了。以上這幾個(gè)消費(fèi)群體占了我們水上樂(lè)園的80%以上，只要他們能接受這個(gè)消費(fèi)價(jià)格定位，水上樂(lè)園基本上就成功了一半，余下的在管理和營(yíng)銷上下足功夫即可。再談?wù)勎覀兺顿Y者所關(guān)心的回收周期，按400-500萬(wàn)的總?cè)藬?shù),城區(qū)總?cè)藬?shù)80-100萬(wàn)(不包外來(lái)務(wù)工人員)左右的地級(jí)市,按100天左右的營(yíng)業(yè)時(shí)間計(jì)算,7、8月份暑假期間,只要價(jià)格定位合理,項(xiàng)目不要過(guò)于簡(jiǎn)單,讓客人感覺(jué)物有所值,營(yíng)銷宣傳到位,平均每天4000人入場(chǎng)是完全可以實(shí)現(xiàn)的,按100天營(yíng)業(yè)時(shí)間計(jì)算,平場(chǎng)每天3000人,即總?cè)雸?chǎng)人數(shù)為300000人,人均消費(fèi)按70元計(jì)算(含二次消費(fèi)),則年總營(yíng)業(yè)額為2100萬(wàn)元,按項(xiàng)目總投資4000萬(wàn)元計(jì)算,2-3年完全可以收回投資,類似這種項(xiàng)目,我們公司已有多個(gè)成功案例.400-500萬(wàn)的總?cè)藬?shù),城區(qū)總?cè)藬?shù)80-100萬(wàn)(不包外來(lái)務(wù)工人員)左右的地級(jí)市,我認(rèn)為只宜有一家,如果上第二家一定要慎重考慮,如果為了搶客源造成惡性競(jìng)爭(zhēng)最終吃虧的是投資商自已(目前黑龍江的牡丹江、山西的運(yùn)城、河南的鄭州已存在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況).水上樂(lè)園的市場(chǎng)已證明了該項(xiàng)目的受歡迎程度,只要是合理的投資,管理到位,不賺錢(qián)的項(xiàng)目基本上沒(méi)有,只是我們投資商投資不要盲目,不要一味貪求”高、大、上”,”大而全”, 只有適應(yīng)市場(chǎng)需求,才能做出成功的好項(xiàng)目.

最后,我認(rèn)為,我們作為專業(yè)公司,應(yīng)該秉承實(shí)事求是的精神,不能為了多賣設(shè)備而忽悠投資商,幫客戶把好最重要一關(guān),我們要提醒投資商的是只有讓普 通市民都消費(fèi)得起的水上樂(lè)園才是一個(gè)投資成功的水上樂(lè)園,才會(huì)有持續(xù)的生命力和盈利能力巢湖水上樂(lè)園大型設(shè)備都有哪些|水上組合滑梯設(shè)備廠家.