移動端成開發(fā)商“新寵”
雖然，我們一直認為房地產(chǎn)開發(fā)的腳步是緩慢的，但為了迎合瞬息萬變的世界，開發(fā)商不得不加快了他們的腳步，而這也明顯的體現(xiàn)在了開發(fā)商的推廣模式上。
以往周期長的報廣、電視雖說還能看見，但頻率明顯下滑，就連以時效崛起的互聯(lián)網(wǎng)也“淪落”成了傳統(tǒng)媒體。要說，2017年有誰是開發(fā)商的寵兒，那么它必定是新媒體。
開發(fā)商開啟新媒體“混戰(zhàn)時代”
變革一直在進行，只是今年特明顯。2015年，有關(guān)恒大退房無理由，萬科無退房理由的“文案大戰(zhàn)”，似乎昭示著沈陽的房地產(chǎn)市場已經(jīng)全面進入了新媒體時代。這一年，最累的可能不是銷售人員，而是經(jīng)常挑燈夜戰(zhàn)的文案們。
就如文章開頭所說，2015年的熱點多，關(guān)鍵詞多，但是無論有再多的關(guān)鍵詞，開發(fā)商都能第一時間發(fā)布熱點事件的海報，并且將這些看似風馬牛不相及的事兒聯(lián)系到自己的項目上。
2015年初，沈陽的胡蘿卜“豐收為患”，沈陽開發(fā)商自覺掀起了一場轟轟烈烈的“胡蘿卜”保衛(wèi)戰(zhàn)，并借助新媒體迅速推廣，最終引發(fā)全城關(guān)注，成為年度“大事件”。
2015年冬季，沈陽因為霧霾而“上頭條”的事兒來說，看起來貌似和咱們開發(fā)商沒啥關(guān)系，但是萬科硬生生的發(fā)起了“守護呼吸”行動，一時間引發(fā)圈內(nèi)的集體“刷屏”。無獨有偶，金地、龍湖也為大家的健康盡力，金地借勢強推自己渾南項目，龍湖更是開始發(fā)放口罩，以表示和大家一起抗擊霧霾。
前不久，恒大奪冠，這么好事兒恒大當然會立刻在朋友圈發(fā)文慶賀，不久后，萬科竟然也加入了慶祝“隊伍”，利用朋友圈發(fā)布“慶奪冠買萬科”的消息，一時間也引發(fā)了不少關(guān)注。
這些看似和房地產(chǎn)關(guān)系不大，甚至沒有關(guān)系的事兒都被開發(fā)商們狠狠宣傳，那些降息、降準、二胎政策放開等一看就和房地產(chǎn)市場有著莫大關(guān)聯(lián)的大事件，開發(fā)商更是“場場不落”，甚至開啟了“文案大戰(zhàn)”。而這樣的“寸土必爭”也拉開了新媒體營銷之戰(zhàn)的序幕。
如何利用新媒體成開發(fā)商新話題
其實，傳統(tǒng)媒體“勢微”的現(xiàn)象早已不是什么秘密，在智能手機誕生的那一天開始，曾經(jīng)風光無限的網(wǎng)絡(luò)也開始淡出人們的視線。智能手機正在分流互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播、報紙的客群。
當然，傳統(tǒng)媒體也早已“看穿一切”，紛紛開始運營自己的新媒體賬號。而作為走在潮流前端的開發(fā)商，當然不會錯過新媒體，開個官微、官博都是“毛毛雨”，更厲害的，是他們對于朋友圈“無所不用其極”的利用。
值得關(guān)注的是，在開發(fā)商越來越純熟的“掌控”這朋友圈的動向時，他們所發(fā)布的內(nèi)容，到底是自娛自樂，還是得到了真正的“好處”呢？合眾溝通顧問部吳冰表示，新媒體的出現(xiàn)是伴隨網(wǎng)絡(luò)市場及終端市場的逐步完善而逐漸產(chǎn)生的，新媒體只是傳播手段的改變，使信息更迭的更快。
對于目前開發(fā)商頻繁運用新媒體，尚屬于傳播初期，沒有形成類似于消費品的城市傳播模式，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的逐步發(fā)展，終端的逐漸完善以及購房者的逐步年輕化，未來新媒體勢必將在宣傳推廣中起到一定的作用。但無論新媒體還是傳統(tǒng)媒體，對于房地產(chǎn)而言，必須線上線下緊密結(jié)合，做到上下的合理互動，才能使媒體傳播的效用最大化。
此前，一位同行曾向筆者吐露，他曾經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)了一條某版塊房價新聞，結(jié)果有三、四個“圈外”人向他打聽情況，還咨詢了這一區(qū)域比較便宜的樓盤，“知道了都誰家有優(yōu)惠，我朋友去看了兩次就買了，真是太不可思議了”這位同行說。
這種成交，可以說是“意料之外”的，但也是在“情理之中”的。作為一個房地產(chǎn)人，周邊朋友在買房時更為信賴也是情理之中，而這種通過新媒體轉(zhuǎn)發(fā)而帶來的成交自然也是順理成章了。但也許這并不是普遍現(xiàn)象，縱觀這一年，利用新媒體傳播的開發(fā)商很多，成功的案例多不勝數(shù)，而失敗的也并非鳳毛麟角。
不難看出，新媒體本身沒有界線，是自娛自樂還是與民同樂，關(guān)鍵不在于媒介，而在于使用它的人。我們從來不敢小覷新媒體的力量，但如何讓這股力量發(fā)揮作用，卻是開發(fā)商這一年，乃至今后幾年都要孜孜探索的話題。
