房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具。房地產(chǎn)廣告如何以最低的成本,通過最好的途徑,向目標(biāo)受眾傳達(dá)有關(guān)的房地產(chǎn)信息,是房地產(chǎn)廣告能達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵問題之一,也是對房地產(chǎn)廣告媒體選擇所要研究的內(nèi)容。
1、報(bào)紙
報(bào)紙是廣告常用媒體。報(bào)紙廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)有:覆蓋面廣,讀者穩(wěn)定,遍及社會各階層;時(shí)效性強(qiáng),反應(yīng)及時(shí);印象深刻,便于長期保存;發(fā)行針對一定的區(qū)域或行業(yè),針對性強(qiáng);制作靈活,費(fèi)用相對較低。
中國市場與媒體研究2000(簡稱CMMS2000)調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中,通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人數(shù)占60.2%,并且49.9%的被調(diào)查者經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。由此就不難理解,報(bào)紙應(yīng)成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的最主要載體。
2、雜志
雜志作為視覺媒體,其歷史僅次于報(bào)紙。雜志媒體廣告的優(yōu)勢有:目標(biāo)針對性強(qiáng),特別是專業(yè)性雜志,有的放矢做廣告,廣告效率高;持續(xù)時(shí)間長,廣告壽命也長;精讀率高,重復(fù)出現(xiàn)率高;廣告印刷精致,圖文并茂,對讀者較有吸引力。
雜志媒體廣告的缺點(diǎn)是:雜志廣告周期長、時(shí)效性差、缺乏靈活性;雜志的閱讀范圍比較局限;雜志讀者對市場的實(shí)際反應(yīng)可能會較慢。
3、廣播
廣播是傳播信息最快,并且是無所不在的聽覺媒體。廣播媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)十分明顯:傳播最為迅速、及時(shí),不受時(shí)空的限制;擁有很高的靈活度,隨時(shí)可以修改;盡管聽眾廣泛,但廣播廣告的針對性仍很強(qiáng),可以選擇特定的地區(qū)、特定的時(shí)段、特別的專題節(jié)目播放;制作簡單,費(fèi)用低廉;可以充分享用廣播本身在消費(fèi)者心中的威望。
作為一種傳統(tǒng)媒體,廣播并未像有的人認(rèn)為的那樣淡出媒介市場。目前,都市有車族正在迅速膨脹,而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。如果一名有車者打算買房,那么毫無疑問廣播將是其獲得房地產(chǎn)信息的渠道之一。
4、電視
電視以其視聽雙重功能的特性,成為發(fā)展速度最快、競爭最激烈的廣告媒體。
電視廣告的優(yōu)點(diǎn)有:覆蓋面廣、收視率高;訴求能力強(qiáng);表現(xiàn)手段靈活多樣,具有很強(qiáng)的吸引力;其信息不受時(shí)空限制,及時(shí)迅速;選擇性強(qiáng),可以在不同地區(qū)、不同時(shí)期、不同時(shí)間播發(fā)電視廣告。有數(shù)據(jù)表明,人們所關(guān)注的電視節(jié)目分別為新聞、專題節(jié)目、綜藝節(jié)目、連續(xù)劇等,關(guān)注度比例排名分別為第一、第二、第三、第四??梢钥闯鲂侣?、專題節(jié)目、綜藝節(jié)目、連續(xù)劇等對房地產(chǎn)均有較好的廣告價(jià)值。
5、戶外廣告
房地產(chǎn)戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱、宣傳條幅及車廂廣告等。房地產(chǎn)的戶外廣告常位于城市的主要交通路口、人群匯集地等處。
戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)有:廣告展示時(shí)間長,表現(xiàn)手段靈活,可以利用光電技術(shù)使戶外廣告更加吸引人,費(fèi)用比較低,不太受競爭對手干擾。在房屋預(yù)購者中,34.1%的預(yù)購者經(jīng)常注意戶外廣告,5.5%的預(yù)購者通過戶外廣告了解房地產(chǎn)信息,這兩個(gè)比例均高于預(yù)購者關(guān)注各種媒體廣告的平均水平,這說明戶外廣告對有購買傾向的人群具有較好的廣告效果。那么,這一人群的特征便是商家投入廣告之前應(yīng)該考慮的因素(包括他們的購房心理、經(jīng)濟(jì)能力、社會地位等)。
6、售點(diǎn)廣告
房地產(chǎn)售點(diǎn)廣告主要指房地產(chǎn)銷售處或樓盤銷售現(xiàn)場有關(guān)所售樓盤的廣告??煞譃槭彝馐埸c(diǎn)廣告和室內(nèi)售點(diǎn)廣告。室外售點(diǎn)廣告包括廣告牌、燈箱,以及售樓處和樓盤上拉的橫幅、條幅等;室內(nèi)售點(diǎn)廣告包括售樓處內(nèi)的樓盤、小區(qū)模型、照片及一些房地產(chǎn)交易中心內(nèi)介紹房源的電子顯示屏等。
售點(diǎn)廣告易引導(dǎo)和誘發(fā)消費(fèi)者對所售樓盤的差別化認(rèn)識,樹立樓盤的形象,加深消費(fèi)者的印象;有利于提醒消費(fèi)者進(jìn)入銷售點(diǎn),或與銷售點(diǎn)聯(lián)系。
7、直郵廣告
直郵廣告是指通過郵寄方式發(fā)放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。其最明顯的優(yōu)點(diǎn)是傳播對象完全可以根據(jù)企業(yè)的意愿來決定,從而使廣告的針對性大大增強(qiáng);在廣告內(nèi)容上不受廣告發(fā)布時(shí)間、媒體面積等的限制,可以對樓盤或房源進(jìn)行詳細(xì)的介紹,有利于提高企業(yè)和房地產(chǎn)的知名度;廣告制作較簡便、費(fèi)用較低。
在直接郵寄廣告的設(shè)計(jì)上,從信封到內(nèi)部的印刷品均不可馬虎,應(yīng)該做到準(zhǔn)確、形象、美觀,有鮮明的個(gè)性,減少目標(biāo)消費(fèi)者對此類廣告的排斥心理。
8、傳單海報(bào)廣告
傳單海報(bào)廣告主要是指通過人員散發(fā)關(guān)于企業(yè)或房地產(chǎn)情況介紹的印刷品。散發(fā)地點(diǎn)常根據(jù)房地產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)者層次的不同,選擇鬧市街頭、商店門口、辦公樓聚集地及住宅區(qū)等處。
傳單廣告的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用低廉、比較靈活。由于通過人員散發(fā),廣告觸及面較廣,且廣告帶有一定的強(qiáng)迫性,對加強(qiáng)宣傳印象有相當(dāng)?shù)男ЯΑ?/span>
但傳單廣告一般不為人重視,常常是拿了就扔,因此傳單廣告散發(fā)要有一定的連續(xù)性和持久性。另外,傳單廣告的散發(fā)會受到市政及環(huán)衛(wèi)部門一定的限制。
9、互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告
互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告是指通過發(fā)送電子郵件和在電腦網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立網(wǎng)站主頁來發(fā)布房地產(chǎn)的相關(guān)信息。
互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)效性強(qiáng),每時(shí)每刻、每分每秒都可以發(fā)送最新的信息互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告也不受地域限制,可到達(dá)地球的任一角落。而且廣告成本低廉,廣告表現(xiàn)手段靈活、多樣,既有圖像,又有聲音,針對性也較強(qiáng),如電子郵件可只發(fā)給想要傳達(dá)的目標(biāo)客戶。還有信息量大、傳遞速度快等不可替代的優(yōu)勢。但就目前的狀況來看,它的弱點(diǎn)也是不容忽視的。比如說,由于網(wǎng)絡(luò)速度(下載圖片時(shí)間長、圖片不夠清晰)及上網(wǎng)環(huán)境(在家上網(wǎng)要自掏腰包,在單位上網(wǎng)要提防老板)的限制,使得房地產(chǎn)信息對特定人群的到達(dá)率實(shí)際上并不十分理想。
10、手機(jī)新媒體
手機(jī)新媒體是指利用手機(jī)為廣告載體的一種傳播手段。
手機(jī)新媒體的優(yōu)勢在于高覆蓋面,高到達(dá)率的傳播平,通過龐大的數(shù)據(jù)庫篩選,能充分精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。