市場細分分析 1、市場潛力  據(jù)我們所做調(diào)查的出，白領(lǐng)女性購買寶健品的概率為偶然購買的是64.53%，經(jīng)常購買的為33.33%，說明寶健品市場很大，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?2、銷售終端  據(jù)調(diào)查得出，大多數(shù)人在超市與便利店購買寶健品，因此要在賣場開辟專柜，進行宣傳促銷活動。  3，產(chǎn)品購買率  據(jù)調(diào)查得出，購買阿膠的概率為12.39%，阿膠糕市場有無限潛力，驢掌柜定位準確高端，長期發(fā)展，會成為行業(yè)佼佼者。 4，驢掌柜品牌推廣度  據(jù)圖表可知63.68%的人不知道驢掌柜，因此驢掌柜緊要任務(wù)是，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，擴大品牌知名度，宣傳品牌價值。 5，驢掌柜受眾定位  據(jù)調(diào)查得知，驢掌柜受眾學(xué)歷基本上為本科學(xué)歷以上，文化水平比較高。因此定位要高端一些。

阿膠在各城市發(fā)展得比較均衡，列在第三位，但總體來看驢掌柜阿膠糕

做的最棒的，會出現(xiàn)此現(xiàn)象，與

阿膠的命名也是極其相關(guān)的。

因為許多產(chǎn)品直接以阿膠命名，

消費者

很難對這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。

并且從市場推廣活動來看，

阿膠處

于中等水平。

東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠度還不夠高，

品牌優(yōu)勢

還未達到輕松地帶給公司壟斷利潤的程度，

管理層仍然是公司成長過

程中的重要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個隱憂，就是原材

料供應(yīng)緊缺。一直以來由于農(nóng)民錯誤地認為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊

低，

使全國毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢

在春節(jié)期間，提高銷售量的同時，讓濟寧的顧客對驢掌柜阿膠有一定的了解、認識。在顧客心目中，建立良好的企業(yè)形象，建立品牌忠誠。并且經(jīng)過春節(jié)促銷，在濟寧市場上的占有率有一定的提升。  （二）策略：   1、廣告表現(xiàn)策略  根據(jù)不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差異。驢掌柜阿膠的目標(biāo)群體主要是婦女，因此，廣告一定要于婦女相關(guān)。能和她們產(chǎn)生共鳴。最選用對比襯托。吃過阿膠與沒吃過阿膠的差別。  2、媒體運用策略  濟寧既然是休閑之都，媒體一定要與之相關(guān)。是報紙，針對一些文化較高的人群?；蛘呤请娨晱V告，針對在家的婦女。