當(dāng)大多數(shù)人對客戶仍然挑三揀四，談單時(shí)仍然覺得試一試就好時(shí)，新美集團(tuán)裝修裝飾平臺上的很多伙伴已經(jīng)用實(shí)際行動賺回了一個又一個客戶。我們總在他人成功之后投以羨慕的目光，但又是否曾認(rèn)真去探討他們看似必然的成功背后所使用的技巧是什么？在萬里挑一的項(xiàng)目方那里，他們?yōu)楹文苊摲f而出？

7月15日，每周六的分享會如期而至。如果讓我找出本周的簽單分享會與之前有什么不同之處，那大概就是這次的分享會彌漫著一種叫做“感恩”的，令人感動的氛圍吧。

這是本周分享會的主要點(diǎn)評人江林忠江總。分享會一開始，江總就用他低沉的聲音訴說了自己對于新美這個大家庭的感恩。作為一個新美的老伙計(jì)，感恩于新美平臺對眾多項(xiàng)目總監(jiān)的傾力支持，也感恩于各位總監(jiān)的相互幫助和提高?！案卸鳌边@個詞是在新美平臺中出現(xiàn)率最高的幾個詞之一，每個新美人都懷著感恩之心。江總表示每周六固定舉行的簽單分享會正是眾位項(xiàng)目總監(jiān)和新美平臺對于“感恩”的身體力行?！拔椰F(xiàn)在每天都這么忙，手里還有好幾個工程正在做。我為什么每周都不缺席簽單分享會呢？正是因?yàn)槲腋卸饔谛旅?，感恩于大家。我希望可以在這里為更多的項(xiàng)目總監(jiān)提出一些解決問題的方案，讓更多新加入的成員們感受到平臺的好處。”

在感恩的氛圍中，更多項(xiàng)目總監(jiān)打開了自己。新美簽單小王子曹總分享了自己近期的一個凈化項(xiàng)目。曹總一直認(rèn)為“簽單除了要有良好的施工技術(shù)，更要有商務(wù)談判的技巧?！痹诤筮M(jìn)跟單且已經(jīng)有了一個強(qiáng)大的競爭對手的情況下，曹總在第一次見面的過成中就讓甲方認(rèn)可了自己過硬的技術(shù)，并且私下積極尋找甲方的需求，以求突破。在了解到甲方最重要的需求以后，通過各種方法讓甲方認(rèn)識到自己可以完美的解決他的需求，甚至可以提供更多的助力。把甲方的注意力從已有的強(qiáng)勁對手轉(zhuǎn)移到自己身上來，成功簽單。

曹總（左）和雷總（中）對何總（右）的問題提出自己的見解

會上，各個項(xiàng)目總監(jiān)都積極的對他人分享的案例提出了自己的看法，對前來求“錦囊”的項(xiàng)目總監(jiān)更是積極的給出自己的意見，毫不藏私，碰撞出思維的火花。江總更是呼吁大家每次簽單都要做好萬全的準(zhǔn)備，抱著一定要把單拿下來的決心去見客戶。良好的精神面貌和心態(tài)，更能助力我們拿下客戶，成功簽單。

至此，本周的簽單分享會圓滿結(jié)束。希望未來有更多的項(xiàng)目總監(jiān)參與到每周六的簽單分享會中來，博采眾長，提高自己。

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