在大學(xué)生活開(kāi)啟后不久，我便有了創(chuàng)業(yè)的想法。從大一開(kāi)始，我便在校外做兼職教師?？梢哉f(shuō)，給中小學(xué)生上課占去了我大部分的課余時(shí)間。當(dāng)然，最初只是希望能夠通過(guò)自己的雙手補(bǔ)貼家用，完成學(xué)業(yè)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)開(kāi)始喜歡并習(xí)慣這樣的生活了。

　　隨著接觸的學(xué)生和家長(zhǎng)越來(lái)越多，也隨著自己教授的范圍越來(lái)越廣，我發(fā)現(xiàn)北京雖然教育發(fā)達(dá)，但是存在著嚴(yán)重的教育失衡狀況。不同的地區(qū)師資和生源有著天壤之別。而更多的大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也都會(huì)選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利的地方招生、教學(xué)。相比之下，北京的一些城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來(lái)人口稠密，經(jīng)濟(jì)落后，地理位置相對(duì)閉塞，師資力量薄弱，很多孩子都是在這樣的環(huán)境中度過(guò)自己的學(xué)習(xí)時(shí)光。

　　因此，我也更多地留意這些地方和來(lái)自這些地方的孩子，最終我在畢業(yè)那一年9月，來(lái)到了昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)，那里能聽(tīng)到北六環(huán)上的車(chē)?guó)Q聲。

　　地點(diǎn)選擇

　　昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)位于北六環(huán)附近，而我所選的教學(xué)地點(diǎn)是在三個(gè)村子的交叉口，附近有三所小學(xué)，一個(gè)初中，一個(gè)高中。像很多城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，這里人口也比較密集，大部分都是外來(lái)人，而在這里上學(xué)的孩子也多半都是來(lái)自外地。家長(zhǎng)忙于工作無(wú)暇照料，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，師資水平低，這一切的一切讓這里成為了昌平區(qū)教育水平最為落后的地區(qū)之一。而家長(zhǎng)雖然多半都不富裕，可他們都希望自己的孩子能夠有一個(gè)更好的未來(lái)，他們也期待著有一個(gè)負(fù)責(zé)任的教育機(jī)構(gòu)、一個(gè)負(fù)責(zé)任的教師群體，去幫助他們照看孩子，去幫助他們彌補(bǔ)身為父母未盡的責(zé)任。

　　教師群體

　　起初，只有我自己一個(gè)全職老師，一個(gè)大學(xué)同學(xué)會(huì)在閑暇時(shí)間前來(lái)幫忙。因?yàn)橹氨阍谶@里帶過(guò)幾個(gè)學(xué)生，隨著家長(zhǎng)之間的口口相傳，和自己的一些宣傳，不到兩個(gè)月學(xué)生人數(shù)就已經(jīng)讓我手忙腳亂了。也是在那時(shí)，我開(kāi)始招聘教師，不到半年，我們就擁有了三名全職教師和7名兼職教師，授課逐漸地走向正軌。

　　課程設(shè)置

　　介于大部分學(xué)生群體為小學(xué)生，而且他們的父母多半是外來(lái)務(wù)工人員，他們無(wú)暇照看孩子的學(xué)習(xí)。所以，我們最開(kāi)始設(shè)置的課程是“作業(yè)托管班”。主要是在學(xué)生放學(xué)之后，負(fù)責(zé)輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，強(qiáng)化一天所學(xué)。托管班一般是在周一至周五晚上課。主要服務(wù)群體是各年級(jí)小學(xué)生，還有部分的初中生。課程時(shí)長(zhǎng)為每天3小時(shí)左右。由于場(chǎng)地限制，最多的時(shí)候托管學(xué)生達(dá)到30-40人。托管結(jié)束后，會(huì)有部分的一對(duì)一課程，主要針對(duì)高年級(jí)學(xué)生。

　　而到了周末，主要開(kāi)設(shè)小班和一對(duì)一課程。小班規(guī)模一般是3-8人。主要針對(duì)小升初、中考、高考的考前學(xué)生，當(dāng)然也有針對(duì)小學(xué)各年級(jí)的同步輔導(dǎo)和一些特色課程。如“中年級(jí)閱讀與寫(xiě)作”“小學(xué)書(shū)法訓(xùn)練”“小升初沖刺練習(xí)”“中考各科模擬三小時(shí)強(qiáng)化訓(xùn)練班”等等。而一對(duì)一課程則主要針對(duì)具有特殊需求的學(xué)生，一般是成績(jī)不太理想的小學(xué)生、初高中學(xué)生，亦或是成績(jī)稍好又想有進(jìn)一步突破的高年級(jí)學(xué)生。

　　招生渠道

　　關(guān)于招生渠道主要有兩條，第一條就是家長(zhǎng)之間的相互推薦和介紹。

　　由于我們的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就是所謂的“熟人社會(huì)”。很多家長(zhǎng)之間都存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。因此，一個(gè)學(xué)生成績(jī)的提升往往意味著十個(gè)潛在的報(bào)班學(xué)生的出現(xiàn)。當(dāng)然，凡事都有兩面性。一個(gè)學(xué)生成績(jī)的下降，往往也會(huì)讓其他家長(zhǎng)產(chǎn)生疑慮或偏見(jiàn)。因此，在這樣的環(huán)境中，更重要的是樹(shù)立教學(xué)的信譽(yù)和教師的品質(zhì)。而作為一個(gè)教師群體，其中的每一個(gè)成員都應(yīng)該能夠充當(dāng)表率。因?yàn)椋议L(zhǎng)總會(huì)有“一葉知秋”的想法和能力。因此，教學(xué)水平和品格同樣重要。

　　招生渠道的第二點(diǎn)就是主動(dòng)地自我宣傳。一是通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，給予推薦學(xué)生者一些物資上的或是課程上的獎(jiǎng)勵(lì)；二是定期去學(xué)?；蚴侨肆髅芗瘏^(qū)張貼宣傳單等。

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　城鄉(xiāng)結(jié)合部經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，交通也不是特別便利。所以成熟的大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)并沒(méi)有在此地發(fā)展的意愿。因此，前期在此地發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。當(dāng)然，也可能會(huì)出現(xiàn)小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花的局面，甚至出現(xiàn)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是總體來(lái)講，只要把自身的教學(xué)水平提高上去，正常的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　存在問(wèn)題

　　在這類(lèi)地點(diǎn)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可能會(huì)遇到許多問(wèn)題，在此提出，希望能夠提供一定的借鑒。

　　第一點(diǎn)就是教師的招聘問(wèn)題。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)想要長(zhǎng)期的發(fā)展，一定要有穩(wěn)定和高水平的師資。而兼職的大學(xué)生群體不會(huì)提供常年穩(wěn)定的輔導(dǎo)時(shí)間，而社會(huì)招聘又會(huì)有教學(xué)水平參差不齊的狀況。所以，經(jīng)常會(huì)有家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)槟骋晃焕蠋煹碾x開(kāi)而對(duì)一個(gè)教育機(jī)構(gòu)失去信心和興趣。畢竟，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)老師的依賴(lài)和信任是在日積月累之中實(shí)現(xiàn)的。

　　第二點(diǎn)就是安全性的問(wèn)題。城鄉(xiāng)結(jié)合部多半是人口密集且龍蛇混雜的地區(qū)。治安相對(duì)混亂，車(chē)輛來(lái)來(lái)往往，部分人群素質(zhì)較低等等，都會(huì)給輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來(lái)一定的麻煩。

　　第三點(diǎn)就是房屋租賃的問(wèn)題。地點(diǎn)的選擇對(duì)于輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有著重要的影響。而這個(gè)地點(diǎn)不只要考慮到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)這一個(gè)“點(diǎn)”，而且還要考慮附近的一個(gè)“面”。交通、人口、房屋成本、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)等等都需要提前規(guī)劃。

　　后記

　　創(chuàng)業(yè)是一次寶貴的經(jīng)歷，我們?cè)谶@個(gè)經(jīng)歷中磨練自己。當(dāng)然，我們一個(gè)人的力量和見(jiàn)識(shí)都是有限的，我只是把自己的一些淺薄的見(jiàn)解分享給大家，希望能夠?qū)υ谛Ｉ兴鶐椭?/p>

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