在大學生活開啟后不久，我便有了創(chuàng)業(yè)的想法。從大一開始，我便在校外做兼職教師?？梢哉f，給中小學生上課占去了我大部分的課余時間。當然，最初只是希望能夠通過自己的雙手補貼家用，完成學業(yè)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)開始喜歡并習慣這樣的生活了。

　　隨著接觸的學生和家長越來越多，也隨著自己教授的范圍越來越廣，我發(fā)現(xiàn)北京雖然教育發(fā)達，但是存在著嚴重的教育失衡狀況。不同的地區(qū)師資和生源有著天壤之別。而更多的大型輔導機構(gòu)也都會選擇在經(jīng)濟發(fā)達、交通便利的地方招生、教學。相比之下，北京的一些城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來人口稠密，經(jīng)濟落后，地理位置相對閉塞，師資力量薄弱，很多孩子都是在這樣的環(huán)境中度過自己的學習時光。

　　因此，我也更多地留意這些地方和來自這些地方的孩子，最終我在畢業(yè)那一年9月，來到了昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)，那里能聽到北六環(huán)上的車鳴聲。

　　地點選擇

　　昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)位于北六環(huán)附近，而我所選的教學地點是在三個村子的交叉口，附近有三所小學，一個初中，一個高中。像很多城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，這里人口也比較密集，大部分都是外來人，而在這里上學的孩子也多半都是來自外地。家長忙于工作無暇照料，經(jīng)濟相對落后，師資水平低，這一切的一切讓這里成為了昌平區(qū)教育水平最為落后的地區(qū)之一。而家長雖然多半都不富裕，可他們都希望自己的孩子能夠有一個更好的未來，他們也期待著有一個負責任的教育機構(gòu)、一個負責任的教師群體，去幫助他們照看孩子，去幫助他們彌補身為父母未盡的責任。

　　教師群體

　　起初，只有我自己一個全職老師，一個大學同學會在閑暇時間前來幫忙。因為之前便在這里帶過幾個學生，隨著家長之間的口口相傳，和自己的一些宣傳，不到兩個月學生人數(shù)就已經(jīng)讓我手忙腳亂了。也是在那時，我開始招聘教師，不到半年，我們就擁有了三名全職教師和7名兼職教師，授課逐漸地走向正軌。

　　課程設(shè)置

　　介于大部分學生群體為小學生，而且他們的父母多半是外來務工人員，他們無暇照看孩子的學習。所以，我們最開始設(shè)置的課程是“作業(yè)托管班”。主要是在學生放學之后，負責輔導學生作業(yè)，強化一天所學。托管班一般是在周一至周五晚上課。主要服務群體是各年級小學生，還有部分的初中生。課程時長為每天3小時左右。由于場地限制，最多的時候托管學生達到30-40人。托管結(jié)束后，會有部分的一對一課程，主要針對高年級學生。

　　而到了周末，主要開設(shè)小班和一對一課程。小班規(guī)模一般是3-8人。主要針對小升初、中考、高考的考前學生，當然也有針對小學各年級的同步輔導和一些特色課程。如“中年級閱讀與寫作”“小學書法訓練”“小升初沖刺練習”“中考各科模擬三小時強化訓練班”等等。而一對一課程則主要針對具有特殊需求的學生，一般是成績不太理想的小學生、初高中學生，亦或是成績稍好又想有進一步突破的高年級學生。

　　招生渠道

　　關(guān)于招生渠道主要有兩條，第一條就是家長之間的相互推薦和介紹。

　　由于我們的輔導機構(gòu)是位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就是所謂的“熟人社會”。很多家長之間都存在著千絲萬縷的聯(lián)系。因此，一個學生成績的提升往往意味著十個潛在的報班學生的出現(xiàn)。當然，凡事都有兩面性。一個學生成績的下降，往往也會讓其他家長產(chǎn)生疑慮或偏見。因此，在這樣的環(huán)境中，更重要的是樹立教學的信譽和教師的品質(zhì)。而作為一個教師群體，其中的每一個成員都應該能夠充當表率。因為，家長總會有“一葉知秋”的想法和能力。因此，教學水平和品格同樣重要。

　　招生渠道的第二點就是主動地自我宣傳。一是通過一些獎勵措施，給予推薦學生者一些物資上的或是課程上的獎勵；二是定期去學?；蚴侨肆髅芗瘏^(qū)張貼宣傳單等。

　　關(guān)于競爭對手

　　城鄉(xiāng)結(jié)合部經(jīng)濟相對落后，交通也不是特別便利。所以成熟的大型輔導機構(gòu)并沒有在此地發(fā)展的意愿。因此，前期在此地發(fā)展競爭壓力相對較小。當然，也可能會出現(xiàn)小型輔導機構(gòu)遍地開花的局面，甚至出現(xiàn)一些惡性競爭，但是總體來講，只要把自身的教學水平提高上去，正常的經(jīng)營和發(fā)展是沒有問題的。

　　存在問題

　　在這類地點開設(shè)輔導機構(gòu)可能會遇到許多問題，在此提出，希望能夠提供一定的借鑒。

　　第一點就是教師的招聘問題。輔導機構(gòu)想要長期的發(fā)展，一定要有穩(wěn)定和高水平的師資。而兼職的大學生群體不會提供常年穩(wěn)定的輔導時間，而社會招聘又會有教學水平參差不齊的狀況。所以，經(jīng)常會有家長會因為某一位老師的離開而對一個教育機構(gòu)失去信心和興趣。畢竟，家長和學生對老師的依賴和信任是在日積月累之中實現(xiàn)的。

　　第二點就是安全性的問題。城鄉(xiāng)結(jié)合部多半是人口密集且龍蛇混雜的地區(qū)。治安相對混亂，車輛來來往往，部分人群素質(zhì)較低等等，都會給輔導機構(gòu)帶來一定的麻煩。

　　第三點就是房屋租賃的問題。地點的選擇對于輔導機構(gòu)也有著重要的影響。而這個地點不只要考慮到輔導機構(gòu)這一個“點”，而且還要考慮附近的一個“面”。交通、人口、房屋成本、長期經(jīng)營等等都需要提前規(guī)劃。

　　后記

　　創(chuàng)業(yè)是一次寶貴的經(jīng)歷，我們在這個經(jīng)歷中磨練自己。當然，我們一個人的力量和見識都是有限的，我只是把自己的一些淺薄的見解分享給大家，希望能夠?qū)υ谛Ｉ兴鶐椭?/p>

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