農(nóng)夫山泉的健康理念：

農(nóng)夫山泉的天然水產(chǎn)品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等，只經(jīng)簡單過濾，不改變水的本質(zhì)，保有水源天然特征指標，依照中國《飲料通則》(GB10789-2007) 的定義，屬于《其他天然飲用水》，尚未有國家標準，因此產(chǎn)品的質(zhì)量系依照企業(yè)標準或當?shù)氐牡胤綐藴蕘肀Ｕ希捎趤碜蕴烊凰幢Ｗo區(qū),因此水源的保護非常重要，農(nóng)夫山泉公司與當?shù)卣己灦怂幢Ｗo協(xié)議，保證工廠不會造成水源的二次污染，也配合國家政策積極從事水源保護工作，以免水質(zhì)不穩(wěn)定造成產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題。

這場水戰(zhàn)看似冒險，其實卻是鐘睒睒未雨綢繆、深思熟慮的結(jié)果。當年，養(yǎng)生堂旗下的產(chǎn)業(yè)中，賴以起家的保l健品增長放緩，而飲料業(yè)則后來居上，成為養(yǎng)生堂銷售收入的主要貢獻者之一。然而，當時農(nóng)夫山泉純凈水的市場份額并不是很高，要在競爭激烈的飲料市場立足，產(chǎn)品就必須具有差異化。于是，鐘睒睒果斷地率先搶占了浙江千島湖20年的獨l家開發(fā)權(quán)，并在積累了一定的市場經(jīng)驗、資金、品牌知名度和渠道之后，發(fā)動了對純凈水企業(yè)的進攻。

冷靜的狂傲

2000年，鐘睒睒策劃了一場聲勢浩大的“水戰(zhàn)”。當時，農(nóng)夫山泉突然宣布停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)產(chǎn)天然水，原因是“純凈水對健康無益”。這一觀點的提出，頓時震驚了國內(nèi)的飲料業(yè)，農(nóng)夫山泉似乎也成為行業(yè)“公敵”，數(shù)家國內(nèi)飲料企業(yè)甚至一度聯(lián)手對農(nóng)夫山泉進行封殺，這一事件成為轟動當年飲料行業(yè)的一件大事。也就自那時起，農(nóng)夫山泉登上了瓶裝飲用水市場前三甲的寶座，并穩(wěn)坐至今。農(nóng)夫山泉也因此得罪了幾乎所有的同行。很多人指責(zé)他不講商業(yè)道德，靠炒l作牟利。對此，鐘睒睒認為：世界上沒有一個人可以說廣告做得好就可以把東西賣出去，而產(chǎn)品本身才是決定市場的惟一“殺l手锏”。