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想讓別人看你的品牌廣告？軟文內(nèi)容營(yíng)銷推廣是潮流！

   品牌需要通過打廣告進(jìn)行自我宣傳，但嚴(yán)重的事實(shí)是大部分人根本不喜歡看廣告。軟文營(yíng)銷推廣更嚴(yán)重的事實(shí)是，消費(fèi)者不僅離不開品牌的信息和內(nèi)容，而且會(huì)主動(dòng)尋求品牌的信息。中秘傳媒專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣客服QQ873151956

那么問題來了，如何才能生產(chǎn)出消費(fèi)者愛看的品牌信息或者品牌廣告呢？

奢侈巨頭LV和平民時(shí)尚先鋒H&M這個(gè)方面都很有一套。

LV為了建立維護(hù)自己的奢侈品形象和權(quán)威，建立了一個(gè)網(wǎng)站，上面只有各種時(shí)尚圈的資訊和生活方式，每天都會(huì)發(fā)布一篇原創(chuàng)內(nèi)容，而且各個(gè)品牌的都有。

H&M也是如此，他們?cè)诠倬W(wǎng)里專門做了一個(gè)聚焦美妝和時(shí)尚文化的版塊，大家可以在上面找到各地的靈感；同時(shí)也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布穿衣指南，圖片也是精心設(shè)計(jì)，十分有美感，讓人看了就想按照它的搭配來一套的沖動(dòng)。

這種站在消費(fèi)者的角度，創(chuàng)造他們需要的內(nèi)容，然后利用多樣化的形式持續(xù)地去觸達(dá)和撩撥消費(fèi)者的方式就是所謂的內(nèi)容營(yíng)銷，也可以稱之為軟文營(yíng)銷推廣。

生產(chǎn)內(nèi)容通常有四個(gè)步驟，分別是明確對(duì)象、制定策略、設(shè)定主題、產(chǎn)出內(nèi)容，基本上，掌握這四點(diǎn)，想讓消費(fèi)者不要看都難。

確定自己的內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)象

舉個(gè)賣紅酒的例子。

通常情況下，分析消費(fèi)者的狀況時(shí)，大家會(huì)盡量了解消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、地區(qū)、收入等基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)信息，但是現(xiàn)在看這些太寬泛了，也容易使內(nèi)容流于浮躁。

你還需要了解紅酒消費(fèi)的場(chǎng)景是哪些？喝紅酒的人平?；钴S在哪，他們喜歡什么樣的文化，會(huì)接觸什么樣的人，參加活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備什么談資，不同的人對(duì)于紅酒價(jià)格的敏感性如何？在喝紅酒的人中，大家關(guān)注的點(diǎn)有在哪里？這些人平時(shí)搜索信息的方式如何……

如果有可能，你不僅繪制你的消費(fèi)者畫像，而且可以繪制他或她的生活軌跡，當(dāng)你了解一個(gè)人的一天是如何度過的，那么生產(chǎn)出的內(nèi)容，可能要比針對(duì)一群人臉譜化的東西更加直抵人心，能得到更多的認(rèn)同。

制定策略和主題方向

OK，當(dāng)我們找到想要聊天的對(duì)象后，接下來的問題就是我們?cè)摿男┦裁矗?/p>

如果你的回答是，我想告訴他們這周超市有促銷活動(dòng)，化妝品的新品馬上上架了，我的汽車真的特別好，今天我們又參加了某個(gè)活動(dòng)……那么這就是自我吆喝，而不是內(nèi)容營(yíng)銷了，或者不能作為內(nèi)容的全部。

對(duì)于確定內(nèi)容策略，可以從“內(nèi)“和“外”來思考。從內(nèi)，想想做目標(biāo)受眾想看的是什么？我能為他們的生活怎樣加值？怎樣讓他們更方便地完成心中所想？解決什么困擾？這也要和品牌結(jié)合起來，內(nèi)容中怎么提升品牌的質(zhì)感，讓別人總會(huì)想起并信任自己？

此外，是從品牌自身出發(fā)，發(fā)散思維找到與之契合的一個(gè)點(diǎn)，然后產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。比如賣健身器材，告訴他們?nèi)绾尾拍茉诩疫M(jìn)行有效鍛煉，為什么好身材的人那么成功，如何通過自律過上你想要的生活，等等。

生產(chǎn)和發(fā)布內(nèi)容

具體到內(nèi)容生產(chǎn)的過程中，一方面需要考慮發(fā)布的平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)和消費(fèi)者的偏好確定內(nèi)容的形式，比如說是文字故事，還是圖片還是動(dòng)圖，或者做一個(gè)H5或視頻，另外一方面，也要考慮文章的風(fēng)格和調(diào)性，讓文章的風(fēng)格和品牌的調(diào)性有機(jī)地融合起來。

內(nèi)容生產(chǎn)完畢后，充分利用微博、微信、雜志、官網(wǎng)、圖片、視頻等各種形式和社交平臺(tái)，把它們傳播出去。要考慮受眾人群一般是比較活躍什么平臺(tái)，例如看新聞?lì)^條的比較多，就可以多發(fā)布權(quán)重高的新聞媒體網(wǎng)站，活躍微信微博的比較多，就要考慮利用紅人大號(hào)直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)推薦，另外可以做些視頻首頁(yè)推薦等增加產(chǎn)品的曝光率等等。

需要強(qiáng)調(diào)的是，內(nèi)容營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)役，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，只有持續(xù)地各種輸出，才能不斷地建立起自身形象。一些以營(yíng)銷見長(zhǎng)的國(guó)際公司最近幾年都在減少?gòu)V告投放的費(fèi)用，增加內(nèi)容制作的比重，比如寶潔、可口可樂和紅牛等，就是為了順應(yīng)內(nèi)容營(yíng)銷的潮流和趨勢(shì)。