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想讓別人看你的品牌廣告？軟文內(nèi)容營銷推廣是潮流！
品牌需要通過打廣告進(jìn)行自我宣傳，但嚴(yán)重的事實(shí)是大部分人根本不喜歡看廣告。軟文營銷推廣更嚴(yán)重的事實(shí)是，消費(fèi)者不僅離不開品牌的信息和內(nèi)容，而且會主動尋求品牌的信息。中秘傳媒專注于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣客服QQ873151956
那么問題來了，如何才能生產(chǎn)出消費(fèi)者愛看的品牌信息或者品牌廣告呢？
奢侈巨頭LV和平民時尚先鋒H&M這個方面都很有一套。
LV為了建立維護(hù)自己的奢侈品形象和權(quán)威，建立了一個網(wǎng)站，上面只有各種時尚圈的資訊和生活方式，每天都會發(fā)布一篇原創(chuàng)內(nèi)容，而且各個品牌的都有。
H&M也是如此，他們在官網(wǎng)里專門做了一個聚焦美妝和時尚文化的版塊，大家可以在上面找到各地的靈感；同時也會在網(wǎng)上發(fā)布穿衣指南，圖片也是精心設(shè)計，十分有美感，讓人看了就想按照它的搭配來一套的沖動。
這種站在消費(fèi)者的角度，創(chuàng)造他們需要的內(nèi)容，然后利用多樣化的形式持續(xù)地去觸達(dá)和撩撥消費(fèi)者的方式就是所謂的內(nèi)容營銷，也可以稱之為軟文營銷推廣。
生產(chǎn)內(nèi)容通常有四個步驟，分別是明確對象、制定策略、設(shè)定主題、產(chǎn)出內(nèi)容，基本上，掌握這四點(diǎn)，想讓消費(fèi)者不要看都難。
確定自己的內(nèi)容營銷對象
舉個賣紅酒的例子。
通常情況下，分析消費(fèi)者的狀況時，大家會盡量了解消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、地區(qū)、收入等基礎(chǔ)統(tǒng)計信息，但是現(xiàn)在看這些太寬泛了，也容易使內(nèi)容流于浮躁。
你還需要了解紅酒消費(fèi)的場景是哪些？喝紅酒的人平?；钴S在哪，他們喜歡什么樣的文化，會接觸什么樣的人，參加活動時需要準(zhǔn)備什么談資，不同的人對于紅酒價格的敏感性如何？在喝紅酒的人中，大家關(guān)注的點(diǎn)有在哪里？這些人平時搜索信息的方式如何……
如果有可能，你不僅繪制你的消費(fèi)者畫像，而且可以繪制他或她的生活軌跡，當(dāng)你了解一個人的一天是如何度過的，那么生產(chǎn)出的內(nèi)容，可能要比針對一群人臉譜化的東西更加直抵人心，能得到更多的認(rèn)同。
制定策略和主題方向
OK，當(dāng)我們找到想要聊天的對象后，接下來的問題就是我們該聊些什么？
如果你的回答是，我想告訴他們這周超市有促銷活動，化妝品的新品馬上上架了，我的汽車真的特別好，今天我們又參加了某個活動……那么這就是自我吆喝，而不是內(nèi)容營銷了，或者不能作為內(nèi)容的全部。
對于確定內(nèi)容策略，可以從“內(nèi)“和“外”來思考。從內(nèi)，想想做目標(biāo)受眾想看的是什么？我能為他們的生活怎樣加值？怎樣讓他們更方便地完成心中所想？解決什么困擾？這也要和品牌結(jié)合起來，內(nèi)容中怎么提升品牌的質(zhì)感，讓別人總會想起并信任自己？
此外，是從品牌自身出發(fā)，發(fā)散思維找到與之契合的一個點(diǎn)，然后產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。比如賣健身器材，告訴他們?nèi)绾尾拍茉诩疫M(jìn)行有效鍛煉，為什么好身材的人那么成功，如何通過自律過上你想要的生活，等等。
生產(chǎn)和發(fā)布內(nèi)容
具體到內(nèi)容生產(chǎn)的過程中，一方面需要考慮發(fā)布的平臺，根據(jù)平臺和消費(fèi)者的偏好確定內(nèi)容的形式，比如說是文字故事，還是圖片還是動圖，或者做一個H5或視頻，另外一方面，也要考慮文章的風(fēng)格和調(diào)性，讓文章的風(fēng)格和品牌的調(diào)性有機(jī)地融合起來。
內(nèi)容生產(chǎn)完畢后，充分利用微博、微信、雜志、官網(wǎng)、圖片、視頻等各種形式和社交平臺，把它們傳播出去。要考慮受眾人群一般是比較活躍什么平臺，例如看新聞頭條的比較多，就可以多發(fā)布權(quán)重高的新聞媒體網(wǎng)站，活躍微信微博的比較多，就要考慮利用紅人大號直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)推薦，另外可以做些視頻首頁推薦等增加產(chǎn)品的曝光率等等。
需要強(qiáng)調(diào)的是，內(nèi)容營銷是個長期戰(zhàn)役，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，只有持續(xù)地各種輸出，才能不斷地建立起自身形象。一些以營銷見長的國際公司最近幾年都在減少廣告投放的費(fèi)用，增加內(nèi)容制作的比重，比如寶潔、可口可樂和紅牛等，就是為了順應(yīng)內(nèi)容營銷的潮流和趨勢。
