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‘做電商不賺錢，就是在耍流氓’說(shuō)到賺錢不得不提轉(zhuǎn)化問(wèn)題，不同的類目轉(zhuǎn)化都高低不同！相同的產(chǎn)品也會(huì)有各種原因?qū)е罗D(zhuǎn)化不同！如何避免或者說(shuō)如何降低這種情況呢？下面就介紹下關(guān)于轉(zhuǎn)化的影響維度以及分析思路。

在分析轉(zhuǎn)化的時(shí)候首先要知道有哪些維度會(huì)影響轉(zhuǎn)化。價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、動(dòng)態(tài)評(píng)分、款式、模特、季節(jié)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、活動(dòng)、詳情等。影響轉(zhuǎn)化的維度太多也太泛，分析轉(zhuǎn)化通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)下手基本可以找到影響轉(zhuǎn)化低的因素。

轉(zhuǎn)化下滑后有部分掌柜首先做的是調(diào)整詳情，會(huì)認(rèn)為是詳情出現(xiàn)了問(wèn)題。轉(zhuǎn)化下滑也就意味著最開始轉(zhuǎn)化還是可以的，轉(zhuǎn)化沒有問(wèn)題的時(shí)候跟轉(zhuǎn)化下滑時(shí)候只要沒有動(dòng)過(guò)詳情其詳情是沒有變化，也就不會(huì)存在影響轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候掌柜應(yīng)該要想到的是影響轉(zhuǎn)化的變量，評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、會(huì)跟著銷量的變化而變化，而市場(chǎng)會(huì)跟著時(shí)間的變化而變化。把這些變量一個(gè)一個(gè)的拿出來(lái)細(xì)分。

到生意參謀市場(chǎng)---競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面查看流失競(jìng)店，轉(zhuǎn)化下滑的時(shí)候過(guò)來(lái)看流失有沒有變多，如果有，說(shuō)明有商家在跟我搶客戶。進(jìn)入他們的店鋪對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家，是哪個(gè)方面導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)更加愿意購(gòu)買他們家的產(chǎn)品。

如果不是因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)問(wèn)題影響轉(zhuǎn)化的基本會(huì)是因?yàn)槭袌?chǎng)，比如季節(jié)性、或是大促。就最近而言，很多商家反饋轉(zhuǎn)化在下滑，很明顯這是618影響的，今年的618活動(dòng)時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，6月1號(hào)就開始了618大促的活動(dòng)。沒有報(bào)上大促活動(dòng)的商家必須要在店鋪內(nèi)做相應(yīng)的優(yōu)化促銷，引導(dǎo)收藏加車，等待活動(dòng)期間的爆發(fā)就可以了！

其次在分析下是否是因?yàn)榇蟊P的問(wèn)題導(dǎo)致，在生意參謀搜索詞查詢搜索類目大詞查看市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否在下滑，如果是這樣的問(wèn)題建議親還是趕快換款，沒必要在優(yōu)化這個(gè)款的轉(zhuǎn)化了。

對(duì)于一部分廠家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)的，一開始同質(zhì)化基本沒有，只要款式還可以轉(zhuǎn)化都不會(huì)低，產(chǎn)品起來(lái)后，個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都挺好，唯獨(dú)轉(zhuǎn)化在一直下滑，這樣的情況基本都是因?yàn)榉驴钜呀?jīng)陸續(xù)上線，并且利用低價(jià)形式搶走了部分客戶源。低價(jià)永遠(yuǎn)是最受歡迎的，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)傷害商家間的利用！只能重新塑造產(chǎn)品的價(jià)值，包裝產(chǎn)品的買點(diǎn)，在做差異化的同時(shí)必須另造新款！青島網(wǎng)店美工外包18300255563（手機(jī)同微信）QQ2502621064小哥新浪微博官網(wǎng)：http://blog.sina.com.cn/u/6432920842