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淘寶會(huì)不會(huì)放棄中小賣家？
威海淘寶托管網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)天貓代運(yùn)營(yíng)公司淘易網(wǎng)絡(luò)覺得答案是一定不會(huì)的。
“不放棄中小賣家”并不是企業(yè)的社會(huì)道德，而是從阿里巴巴公司發(fā)展的商業(yè)角度來(lái)看的。中小賣家對(duì)于淘寶，就像銷售公司的“新客戶”，沒(méi)有一個(gè)公司愿意只守著老客戶，不開發(fā)新客戶。所以，只有幫助新賣家成長(zhǎng)為“大客戶”。阿里巴巴公司才會(huì)長(zhǎng)久的去做“102年企業(yè)”。但是新賣家確實(shí)在運(yùn)營(yíng)的多方面都比“師兄們”落后，而且沒(méi)有老客戶，所以淘寶搜索里就會(huì)給新店鋪一些初始權(quán)重值。
有點(diǎn)像《英雄聯(lián)盟》游戲的定段位，但又有點(diǎn)不同。新賣家的段位并不是從青銅開始，可能直接給新賣家白銀段位，但是當(dāng)你玩了一段時(shí)間后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的真實(shí)表現(xiàn)再進(jìn)行微調(diào)。
很多掌柜可能感受到，當(dāng)?shù)赇佋谀硞€(gè)信譽(yù)之下的時(shí)候，流量很多，但是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，信譽(yù)越高反而流量越差。這就是淘寶搜索根據(jù)這個(gè)店鋪的真實(shí)表現(xiàn)，降低了店鋪的搜索權(quán)重，我們把這種現(xiàn)象稱為淘寶店鋪的“成人禮”。
或許，大家也看到過(guò)很多“聰明人”，不停的利用“新店福利”只開新店。但是，這種方法注定沒(méi)有未來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊這種“聰明人”或許能賺到錢，但是很難做成成功的企業(yè)。
就好像你所知道的淘寶知名TOP店鋪，如果單從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看，這些店鋪大部分老板都是“笨蛋”，運(yùn)營(yíng)技巧都一塌糊涂。但是從長(zhǎng)久來(lái)看，運(yùn)營(yíng)的真滴或許是用盡所有的聰明，讓自己看起來(lái)笨一點(diǎn)。大道至簡(jiǎn)，大智若愚。
說(shuō)到這里，我們要表達(dá)的觀點(diǎn)是，其實(shí)淘寶的新店鋪權(quán)重并不低，產(chǎn)品只要有銷售記錄和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，在銷售里一點(diǎn)都不吃虧。這時(shí)候，“小白”們要問(wèn)了，那沒(méi)有銷售記錄，第一筆銷量怎么辦？
馬云在回憶自己做淘寶創(chuàng)業(yè)的過(guò)程時(shí)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)人在淘寶開店，他們十幾個(gè)創(chuàng)始人就自己在淘寶上開店，當(dāng)時(shí)也沒(méi)人購(gòu)買，他們就自己買來(lái)買去。網(wǎng)友戲稱：這是有史可考的最早的淘寶shua單。
如果你自己目前賣的商品，你自己不用，你的員工和身邊的朋友都不來(lái)買，那說(shuō)明你的問(wèn)題不在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，而在產(chǎn)品本身。
威海淘寶托管網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)天貓代運(yùn)營(yíng)公司淘易網(wǎng)絡(luò)換個(gè)角度看問(wèn)題，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷要解決的核心問(wèn)題是信任，因?yàn)閷?duì)方不認(rèn)識(shí)你，也見不到你。而你的朋友、員工對(duì)你不存在信任問(wèn)題，所以如果你賣的東西他們需要，但是還沒(méi)來(lái)購(gòu)買，那恐怕你就要反思了，不然之后運(yùn)營(yíng)能力在強(qiáng)也很難做好了。
所以，當(dāng)你開始開網(wǎng)店，確定了“賣自己”的定位，找到供貨商，有了自己的小店之后，可以先試著像做微商一樣把產(chǎn)品銷售給身邊的人，來(lái)產(chǎn)生第一批銷售記錄和評(píng)價(jià)。這里要注意的是，就是有被淘寶誤判成虛假交易的風(fēng)險(xiǎn)，盡量不要讓你的同事、家人來(lái)購(gòu)買，因?yàn)槟銈冇刑嗟墓餐琖i-Fi記錄。最好的第一批客戶，可能是你的外地朋友、高中同學(xué)、異地親戚等。
正直的、不騙代理的“微商”最大的瓶頸是很難獲取信客戶，只能靠朋友介紹、朋友口碑傳播，發(fā)展比較緩慢；而像微商一樣做淘寶，可以完美解決這個(gè)問(wèn)題，身邊的朋友在你的淘寶店里成交之后，能夠提高你的搜索排名，為你從淘寶搜索里帶來(lái)大量的新客戶。
即使淘寶付費(fèi)流量成本在大幅度上升，但是到目前為止，淘寶仍然是獲取新客戶成本最低的渠道，別的渠道可能流量成本低，但是下單轉(zhuǎn)化率很差。
而且，這種微商式的銷售過(guò)程，因?yàn)楹涂蛻粲懈嗟慕佑|，你可以收到很多來(lái)自產(chǎn)品使用的反饋。不管什么時(shí)候，你最好的老師一定不是像所謂的專家、講師，而是你的客戶。得到客戶反饋后，你就可以借此有的放矢的去優(yōu)化產(chǎn)品。調(diào)整供貨商，重新去思考你的淘寶小店運(yùn)營(yíng)方向。
當(dāng)你店鋪的商品有了幾個(gè)銷售記錄，并且有了買家秀圖片和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，再加上淘寶搜索對(duì)于新店鋪流量的初始權(quán)重，你很快就可以開始享受到網(wǎng)店銷售的喜悅。這時(shí)候，即使再苦再累，屬于你的夢(mèng)想小舟也已經(jīng)開始起航了。
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