小紅書如何寫出爆文來?五種方法教你提升銷量

       10個字吸引到陌生人，是每一個人都需要掌握的能力！

　　夜間酵素是一款來自日本的女生減肥藥，目前有兩家跨境電商平臺在賣這款產(chǎn)品，排開價格因素，作為用戶你會選擇查閱哪家平臺的夜間酵素產(chǎn)品詳情介紹。

相信很多人應(yīng)該會選擇到左邊的電商平臺了解這款夜間酵素！

　　“邊睡邊掉肉”這種簡單輕松的減法方式，是多少女生的想要達(dá)成的效果啊，這個商品標(biāo)題文案非常粗暴的戳中了少女心。

　　反觀，右邊電商平臺的商品標(biāo)題文案就讓人提不起興趣了。

　　“新谷酵素NIGHTDIET睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一”每個字你都看的懂，可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系，也不知道到底效果如何，沒有任何繼續(xù)閱讀商品詳情的興趣。

　　一、用10個字吸引到陌生人

　　根據(jù)AIDA營銷溝通模型（消費者從接觸營銷信息到完成購買的整個過程）如果你想要提高商品的流量轉(zhuǎn)化，那么需要做第一步是“Attention”——引起用戶的關(guān)注。

　　這一步達(dá)成的關(guān)鍵，在于對頁面上顯示的10-20個字商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，用10個字吸引到陌生人。

　　本文開篇對比案例中，左邊夜間酵素的商品文案是來自小紅書，右邊這款夜間酵素的商品包裝是來自網(wǎng)易考拉商城。不得不說，以社區(qū)起家的跨境電商平臺小紅書，在文案包裝確實深諳用戶需求。

　　為了分析小紅書商品包裝文案的寫作套路，我特地問了在小紅書寫文案的朋友，然后她非常佛系的給了一個截圖和一段話。

“內(nèi)部的要求是商品標(biāo)題10個字以內(nèi)，用于提煉核心賣點，商品描述在50字以內(nèi)，通常我們需要去挖用戶筆記，看用戶的分享，提煉出3-4個產(chǎn)品的賣點”

恩，帶著來自內(nèi)部的佛系啟發(fā)，我們開始今天的小紅書文案寫作探秘之旅。

　　二、產(chǎn)生購買需求的2類人

　　如今物質(zhì)極度豐富，電商平臺里的商品琳瑯滿目，能夠讓用戶產(chǎn)生購買行為的需求有兩種。

　　1）按照計劃需要去購買

　　比如給家里買金龍魚葵花籽油，這種購買需求通常搜索引擎即可滿足。

　　2）按照臨時需求去購買

　　比如在網(wǎng)購平臺逛游時買了個包包，這種購買需要通常需要文案包裝來引導(dǎo)產(chǎn)生。

　　從女性用戶在微博、微信上曬包包、化妝品的標(biāo)配文字：“種草”、“剁手”，就可以知道這種臨時需要的在消費占比中可見一斑。

那么問題來了，如何通過文案包裝讓自己的商品（服務(wù)），顯得更加讓人有購買欲望，讓用戶在閑逛中產(chǎn)生購買需求呢。

　　我在觀察了近百個的小紅書商品文案后，總結(jié)了5個常用的文案寫作套路。

　　三、運用類比法

　　熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知，能喚起特定的聯(lián)想。

　　人在消費生活中，已經(jīng)對某幾個品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知，用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。

　　這里，我們來看一個運用類比法的文案包裝案例。

所謂類比，就是用一個大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。微信刷粉

　　當(dāng)看到白菜價的神仙水，像我這樣的直男都會開始心動。

四、運用場景法

　　一臺榨汁機(jī)會有很多的賣點，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡單的把這些賣點進(jìn)行陳列話，用戶給出反饋大多會是“哦，真厲害，不過我不太需要”。

　　那這個時候該怎么說服他們呢？i

　　找到產(chǎn)品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗產(chǎn)品，這樣就可以知道用戶在什么場景下會使用自己的產(chǎn)品了，并且知道使用產(chǎn)品后會有怎樣的效果反饋。

　　比如在包裝榨汁機(jī)時，你描述了早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會給出不一樣的反饋了。

“恩，來一臺”

　　同樣的，用戶在網(wǎng)購時無法實際體驗產(chǎn)品，我們需要用文字來幫助消費者構(gòu)建一個虛擬的使用場景，引起消費者的場景聯(lián)想，從而觸發(fā)用戶的購買欲望。

　　比如小紅書在網(wǎng)上售賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場景鎖定在“睡前”，讓消費者去感受這個商品在睡前的使用體驗。

讓消費者不自覺地帶入到那個自己熟悉的情景，好像還沒有用，就已經(jīng)有了肩膀、腰部放松的感覺。

　　“每天在香味中醒來”，這個商品的文案把場景設(shè)定在臥室。讓大家腦補(bǔ)出還在被“起床氣”困擾的時候，如果能在香味中醒來，那是多美妙的感覺。

　　這樣的場景設(shè)置讓消費者聯(lián)想到的是高品質(zhì)的生活和狀態(tài)，那么這樣的購物買的就不是一瓶香氛，而是提高生活品質(zhì)的可能性。

五、運用便捷性

　　如果有兩款商品都能夠滿足你的需求，其中一款商品只需要1天就能夠達(dá)成你的想要的效果，另外一款需要10天才能夠達(dá)成，你會選擇哪個商品？

　　人都是懶惰的，相信你會選擇見效快的。這也就是小紅書用的文案包裝方法中，用到最多的是方式——“便捷性”。

　　女生每天早上起來需要花很長時間來裝扮自己，如果有一個面膜產(chǎn)品說“早上60秒搞定護(hù)膚”，相信你應(yīng)該會動心，點開看看是否真有這么的神奇。

在小紅書平臺里邊，運用便捷性來包裝商品的案例還有：

　　把非常普通的瘦身水包裝成“躺著不動就能瘦”、把瘦腿霜包裝成“十分鐘就瘦腿”、把修護(hù)精華霜包裝成“一夜修復(fù)所有損傷”。

六、運用暢銷性

　　“839293位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù)11年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破100萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”……

　　人都有從眾心理，當(dāng)我們用這些關(guān)鍵詞來明示和暗示產(chǎn)品很暢銷時，用戶會情不自禁的更想購買，他們會開始說服自己：

　　“別人都買了我也得買！”

　　“那么多人買了東西應(yīng)該靠譜！”

　　描述“暢銷”這種即能激發(fā)購買欲望，又能贏得讀者信任，這樣能一箭雙雕的方式，小紅書在寫商品標(biāo)題文案時自然也是不會放過。

七、運用身份認(rèn)同

　　“理想自我“（idealself）——心目中自己將要成為的樣子。

　　滿足用戶“理想自我”的需求，要比滿足“現(xiàn)實自我”的需求有更大驅(qū)動力。如果你的商品和服務(wù)，可以能夠幫助用戶達(dá)到理想的狀態(tài)，那么就在包裝文案中盡可能的去描述這一狀態(tài)。

　　比如，每個女性用戶理想中的自己都是有好皮膚，對此小紅書就推出了“養(yǎng)出嫩白牛奶肌”、“比別人年輕10歲”、“隨時白成一道光”、“讓你全身都在發(fā)光”、“秒變光滑雞蛋膚”、“皮膚白過雪”。

　　比如，每個女性用戶理想中的自己都有好身材，對此小紅書就推出了“變D罩杯就靠它”、瘦成一道閃電”、“細(xì)嫩白腿抹出來”等文案。

　　在比如運營研究社在包裝用戶運營課程時，我把文案寫成了“一個離運營總監(jiān)最近的崗位”，畢竟每一個做運營的人都希望自己能夠成為運營總監(jiān)。

　　另外，運用身份認(rèn)同法中有一個最簡單粗暴的做法——“明星同款”。

　　如果某個用戶認(rèn)可某個明星/KOL，那么這個明星用的任何東西都會讓他產(chǎn)生“Attention”（甚至還能產(chǎn)生信任），小紅書在用“明星同款”的寫作套路時也是不留余力的。

　　“范冰冰推薦系列面膜”、“林允同款親膚舒緩”、“楊冪也在用的面膜”。

總結(jié)

　　好了，這里總結(jié)下小紅書是在吸引用戶關(guān)注時，都用了哪些商品標(biāo)題文案包裝套路。

　　1）運用類比方法

　　讓用戶可以用熟知的東西，來快速理解、評估這款商品。

　　2）運用場景法

　　讓用戶知道在什么情況下，用我們的商品可以得到什么好處。

　　3）運用便捷性

　　讓用戶覺得輕松、快速的就可以完成自己設(shè)定的目標(biāo)了。

　　4）運用暢銷性

　　讓用戶感知這款產(chǎn)品非常流行，并且身邊的很多人都在用了。

　　5）運用身份認(rèn)同

　　讓用戶看到理想的自己，并且告訴用戶產(chǎn)品可讓ta夢想成長。

　　到這里我們的文案包裝技巧的內(nèi)容就結(jié)束了！

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金先生

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