廣州華鑫塑料包裝有限公司專業(yè)生產(chǎn)和銷售化妝品包裝，廠家軟管直銷，無中間商賺差價(jià)，出貨準(zhǔn)時(shí)。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可免費(fèi)包裝設(shè)計(jì)8690439044和打樣。高檔化妝品瓶子、盒子、啞克力蓋子一應(yīng)俱全。訂包裝，找華鑫塑料包裝，省心省時(shí)！

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有很多客戶，在采購(gòu)化妝品軟管時(shí)，其實(shí)并不知道自己需要哪一種軟管，只知道自己的化妝品膏體特性，在試探性地找一些合適的化妝品包裝。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們發(fā)現(xiàn)，客戶一般會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有沒有辦法幫助客戶快速找到他們想要的軟管呢？

第一、精通軟管工藝，給客戶更多的選擇
客戶在咨詢我們時(shí)，能提供的信息非常模糊，比如上面講的例子：“100ml，裝洗面奶的軟管”。像這種類似的軟管非常多，假如你隨便找一支100ml的軟管給他 ，你沒錯(cuò)，但你只是滿足了客戶的基本需求，這樣并不能提供全面的信息給客戶，你應(yīng)該這樣做：

假如客戶只是提供了100ml這個(gè)容量概念，那么我們就必須要拓展出其它工藝的類似軟管，按照工藝可以劃分以下幾種：

1、軟管尺寸

100ml的軟管，可以用：35直徑*140mm長(zhǎng)，40直徑*120mm長(zhǎng)，45直徑*110mm長(zhǎng)，50直徑*100mm長(zhǎng)，這幾種主流的規(guī)格，從瘦長(zhǎng)弄軟管到矮胖的可愛型軟管，一應(yīng)俱全。

2、印刷工藝

在客戶沒有提供具體的印刷圖案之前，至少可以告訴客戶，洗面奶軟管可以上亮光，磨砂面，以及逆向UV這三種工藝，提供實(shí)物給客戶參考。

3、蓋型選擇

軟管配套的蓋子有高檔啞克力蓋，電鍍金銀色旋蓋，以及普通掀翻蓋。給客戶提供相關(guān)的蓋型介紹，以及功能差異介紹。

3、基礎(chǔ)報(bào)價(jià)

客戶選擇軟管，會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)的軟管價(jià)位，如果客戶只是簡(jiǎn)單偏宜的軟管，那么就沒必要推薦主檔的軟管給他。

作為一名合格的業(yè)務(wù)員，以上基礎(chǔ)的化妝品軟管知識(shí)是必須要掌握的，只有了解軟管，才能幫助客戶找到他們想要的軟管，總之，給客戶更多的選擇，然后他們一起就可以找到心中最滿意的樣管，這樣就大提供了效率，節(jié)省了客戶的時(shí)間。

第二、不要把客戶想得太專業(yè)

客戶一般是做產(chǎn)品的，對(duì)軟管包裝的工藝并不了解，他們的目的只有一個(gè)：“找到漂亮的軟管包裝”。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，客戶并不懂軟管的工藝，見過的軟管也少，所以就出現(xiàn)了：我們給他這支管子，他說好看，給他一種不同藝的軟管，他也說好看......或者相反的情況”。
所以不要把客戶想得太專業(yè)了，其實(shí)他們不懂，我們要做的就是保持足夠的耐心，除此之外，根據(jù)上面提到的，為客戶提供更多的選擇，讓他們快速找到想要的軟管產(chǎn)品。

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