龜苓膏

這款歷經(jīng)千年的經(jīng)典中藥小食品

在南粵地區(qū)非常流行

20年以前

在廣東、廣西、香港會有很多家庭自己做

在老城區(qū)的大街小巷

也有許多專門吃龜苓膏百年老店

然而現(xiàn)在閑下來去吃一碗龜苓膏的人都

已經(jīng)上了一定年紀的人了。

新一代人們的生活節(jié)奏也越來越緊張

在家做龜苓膏的家庭也少之又少了

接到這個案子的時候

客戶特意說要去大商超或者藥店調(diào)查

市場上在一般的便利店找不到龜苓膏的蹤影了

要到大型Supermarket得也要仔細去找

不仔仔細細在貨架上尋找

一不留神錯過了它的存在

我在貨架的最下層找到了一個牌子的龜苓膏

包裝也是傳統(tǒng)保守

消費者調(diào)查中

90后的人群幾乎都知道龜苓膏

但超過90%沒吃過

00年人群有90%不知道龜苓膏這個小食品

吃過的有3%

由于產(chǎn)品相對于新一代消費群認知度非常低

繼續(xù)沿用傳統(tǒng)觀念來傳播產(chǎn)品似乎難以實現(xiàn)銷售量化

再看產(chǎn)品形態(tài)與果凍形態(tài)十分相近，

而龜苓膏相較于果凍更綠色健康

并且具有養(yǎng)生功能

它能滋陰潤燥，降火除煩，清利濕熱，

涼血解毒。用于虛火煩燥，口舌生瘡，

津虧便秘，熱淋白濁，

赤白帶下，皮膚騷癢，癤腫瘡瘍等等

是一個非常好的產(chǎn)品

我們需要將它推廣開來，讓更多的人

特別是新一代年輕人認識它

并享用它的同時也會對身體帶來的好處

我們決定從消費者的角度來切入

重新定義它

90后00后對時尚流行的元素敏感度相當(dāng)高，

時下流行語朗朗上口

同時對產(chǎn)品的體現(xiàn)感要求也非常高

因此我們從營銷的角度來看

決定迎合這個潮流

借勢營銷

對于百家爭鳴、品牌林立的市場而言

包裝已經(jīng)成了商品的一部分，

也是與消費者正面接觸的第一步；

對于許多貨加上的商品而言，

若沒有在消費者信步走過的第一時間

抓住他的注意力，

那么便又是一次商機的流失。

“跟著我左手左手一起......”

時下，這首流行歌曲在各大校園爆紅

唱歌的主角也迅速成追捧對像

流行歌曲+青春偶像+各種流行語

成了我們創(chuàng)意創(chuàng)作的元素。

“一起來一杯”，分享快樂

各種流行語相當(dāng)輕松愉快

既要“顏值控”，又要“輕養(yǎng)”

無論消費體現(xiàn)感

還是認同感都非常強

他們很愿意分享朋友圈

這個達到了社區(qū)群分享的效果。

傳播最高境界是體驗者成為你的傳播者

品牌是在不斷的重復(fù)傳播中擴散擴大