深圳市格林高遠(yuǎn)公關(guān)傳媒有限公司是一家致力5804804564于展覽、展廳、企業(yè)慶典、會(huì)議禮儀場(chǎng)景、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等商業(yè)活動(dòng)空間制作、設(shè)計(jì)、策劃一體化的專業(yè)展覽活動(dòng)策劃公司，并提供各種展覽活動(dòng)設(shè)備租賃（舞美、燈光、音效、LED）。我們以職業(yè)管理人和技術(shù)精良的制作工人為資本，匯集了一批專業(yè)的、高素質(zhì)的制作師傅和現(xiàn)場(chǎng)施工人員，設(shè)有木工組、電焊工組、美工組等。以2000平方米制作工廠為基礎(chǔ)，工廠自有鋁合金標(biāo)準(zhǔn)展位材料，舞美用桁架、木制地臺(tái)、玻璃地臺(tái)等各式租賃器材。以在實(shí)踐中摸索的管理經(jīng)驗(yàn)和制作技術(shù)來(lái)節(jié)約成本，讓利于客戶。我們以專業(yè)的品質(zhì)、貼心的服務(wù)了數(shù)百個(gè)品牌。
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如何用社交手段搭上節(jié)日營(yíng)銷這輛“順風(fēng)車”？
每年都有無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)日，每次都是營(yíng)銷人的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
為了能在成千上萬(wàn)的廣告中脫穎而出，為了能盡量吸引住消費(fèi)者的目光，營(yíng)銷人們可謂使出了渾身解數(shù)。
可現(xiàn)實(shí)往往挺殘酷的，那些通宵達(dá)旦完成的營(yíng)銷策劃，讓自己和同行都贊嘆的絕佳創(chuàng)意，以及砸出去的高額廣告費(fèi)用，都無(wú)法帶來(lái)真正想要的結(jié)果--轉(zhuǎn)化新用戶。
就算如此，還是有不少企業(yè)渴望搭上“節(jié)日營(yíng)銷”這趟便車，雖然途中翻車的不少，但也有像天天P圖那樣借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)，比平日輕輕松松獲得10倍用戶的成功例子。當(dāng)我們羨慕這些成果的時(shí)候，不妨仔細(xì)想想，節(jié)日營(yíng)銷，到底怎么做才最有效?
第一、節(jié)日營(yíng)銷，蹭熱點(diǎn)也是個(gè)“技術(shù)活”
和臨時(shí)捕捉的熱點(diǎn)不同，節(jié)日熱點(diǎn)在時(shí)間上是固定的，其背后的涵義和想要表達(dá)的感情也是可知的。這對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)似乎是一件好事--你不需要花太多的心思去為營(yíng)銷造勢(shì)，只需要按照節(jié)日本來(lái)賦予的涵義來(lái)策劃就行。
不過(guò)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是屬于你的，也是屬于其他所有企業(yè)的，精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷策劃，會(huì)在節(jié)日到來(lái)的時(shí)候蜂擁而至，拼命地?fù)屨剂髁?。就像天天P圖，往往在節(jié)前1-3天就開始更新素材，在眾多節(jié)日營(yíng)銷輪番轟炸之前，就悄悄地吸引走了消費(fèi)者的注意力。所以，想要蹭節(jié)日的熱點(diǎn)，最好要提前布局。
第二、靈活鎖定興趣人群，讓用戶成為“傳播者”
其實(shí)稍稍留意就可以察覺(jué)，近兩年來(lái)，低成本高轉(zhuǎn)換的節(jié)日營(yíng)銷，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是在傳播的過(guò)程中，用戶也成了“傳播者”。千萬(wàn)不要小看用戶的創(chuàng)造力和影響力，社交網(wǎng)絡(luò)的自發(fā)二次傳播，效果也許比營(yíng)銷本身帶來(lái)的還要好。
所謂的靈活，就是在不同的節(jié)日，根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)鎖定不同的人群。只要選對(duì)了，就能在節(jié)日期間收獲到意想不到的效果。
第三、在合理的場(chǎng)景投放，才是“正確”的內(nèi)容
傳統(tǒng)的媒體思維當(dāng)中，一個(gè)不錯(cuò)的節(jié)日營(yíng)銷方案可以用到完全不同的場(chǎng)景之中，在很早以前，多次的曝光也許還能取得不錯(cuò)的效果，但現(xiàn)在，這樣的營(yíng)銷方法能獲得的收益越來(lái)越差了。
“用戶的注意力變得分散，渠道效果沒(méi)有以前好，流量費(fèi)反而還越來(lái)越高了... ”大家都在抱怨?fàn)I銷越來(lái)越難了，用戶越來(lái)越不喜歡廣告了，真的是這樣嗎?
其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，用戶并不是不喜歡廣告，而是不喜歡那些與自己無(wú)關(guān)、不感興趣甚至是帶有打擾性的廣告，只要選對(duì)了場(chǎng)景，效果就會(huì)事半功倍。
天天P圖在今年七夕的時(shí)候，策劃了“楊洋de表白”這樣的活動(dòng)，關(guān)注七夕節(jié)的年輕女性居多，而楊洋的粉絲也是具有相似的屬性。所以他們把與楊洋P情侶照的邀請(qǐng)投放在了手機(jī)QQ、手機(jī)QQ瀏覽器和QQ空間等場(chǎng)景。
一般來(lái)說(shuō)，喜歡社交軟件的人群對(duì)美圖軟件往往也比較感興趣。與此同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在中國(guó)有79%的95后都使用QQ作為主要社交工具，QQ空間圖文廣告、QQ天氣廣告等形式豐富的廣告形態(tài)和潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的呈現(xiàn)形式也很對(duì)年輕人的口味，對(duì)于天天P圖這類想要覆蓋年輕用戶的品牌而言，QQ廣告可以說(shuō)是最合適不過(guò)的節(jié)日營(yíng)銷矩陣了。
所以，天天P圖的這次營(yíng)銷就可以稱之為找到了“合理的場(chǎng)景”，結(jié)果無(wú)疑是成功的，不少楊洋粉絲因此成為了天天P圖的忠實(shí)用戶。
如果說(shuō)QQ廣告給天天P圖提供了優(yōu)質(zhì)的年輕用戶，那么騰訊廣告聯(lián)盟則是滿足了它的另一個(gè)目標(biāo)：擴(kuò)大用戶圈。八一建軍|節(jié)，天天P圖以“曬出我的軍|裝照”引爆了軍|裝潮流。除了QQ廣告，天天P圖在騰訊廣告聯(lián)盟各式各樣App的開屏和插屏中，也都投放了“軍|裝照”的廣告畫面。也正是因?yàn)檫@次“找對(duì)了場(chǎng)景”的節(jié)日營(yíng)銷，天天P圖不再僅僅是年輕女孩子的專屬，不少中年人就是在這一契機(jī)下被轉(zhuǎn)化為它的用戶。
