視覺(jué)營(yíng)銷——鎖定你的眼球
所謂視覺(jué)營(yíng)銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來(lái)關(guān)注自己的產(chǎn)品。由此增加產(chǎn)品和店面的吸引力。一定程度上可以這樣說(shuō)：你吸引了多少眼球，就會(huì)有多少的潛在顧客。針對(duì)品牌服裝而言，在視覺(jué)營(yíng)銷方面有以下幾點(diǎn)值得注意：
一、產(chǎn)品名稱及標(biāo)志
易記美感的稱謂加上獨(dú)特清晰的服飾品牌識(shí)別體系，有利于品牌的傳播及提升產(chǎn)品的識(shí)別價(jià)值。任何成功的品牌在視覺(jué)表現(xiàn)上都有其鮮明的標(biāo)記性——這種標(biāo)記在同消費(fèi)者溝通的過(guò)程中遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了單個(gè)商標(biāo)的作用。它是運(yùn)用規(guī)范化的圖形、色彩、字體來(lái)突出視覺(jué)的整體形象，傳遞美感。任何強(qiáng)勢(shì)品牌，除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)內(nèi)在的核心外，一個(gè)重要的特征就是他們的標(biāo)志鮮明、醒目，讓消費(fèi)者一眼可以認(rèn)出。
二、專賣店裝飾形式一定要形成自已獨(dú)有的品牌風(fēng)格
一間專賣店，門頭和整體店面形象是最為吸引眼球和誘惑靈魂的，她是自身品牌的集中體現(xiàn)。而創(chuàng)意是形成本品牌獨(dú)特店鋪風(fēng)格的關(guān)鍵，這個(gè)創(chuàng)意必須圍繞著本品牌的核心價(jià)值、品牌個(gè)性、品牌形象等來(lái)展開思考和創(chuàng)新。要從視覺(jué)營(yíng)銷的角度滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，首先需要強(qiáng)調(diào)的是氛圍。好的終端視覺(jué)形象不應(yīng)僅在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的享受，還應(yīng)構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力，吸引顧客融入一種氛圍，讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力。
三、服裝的陳列展示及賣場(chǎng)設(shè)計(jì)
服裝的陳列展示是一門創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，其涵蓋內(nèi)容也大大超出了傳統(tǒng)的“陳列”范疇，包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、陳列、模特、背板、道具、光線、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺(jué)要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。而終端陳列中又分店鋪規(guī)劃（結(jié)構(gòu)、布局、貨架）等的陳列和產(chǎn)品、色彩、飾品搭配陳列，人員的陳列等等。設(shè)立賣場(chǎng)的POP有效組合，能形成強(qiáng)大的廣告沖擊力。POP被稱為最后的廣告，能傳遞更豐富的產(chǎn)品和促銷信息。畫冊(cè)、宣傳資料、易拉寶、吊旗等的應(yīng)用組合，就形成了覆蓋賣場(chǎng)的磁場(chǎng)，讓顧客一進(jìn)入賣場(chǎng)，就能隨時(shí)感受到POP廣告?zhèn)鱽?lái)的信息。
四、建立統(tǒng)一的品牌廣告推廣
在服飾城、商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)的醒目位置設(shè)立統(tǒng)一的戶外廣告畫，能有效提高品牌的知名度，樹立品牌的形象，也能展示企業(yè)的雄厚實(shí)力。而且，室外廣告畫能先入為主，讓顧客在接觸產(chǎn)品前，先對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生了解并保持有一定印象，便于顧客在眾多服飾品牌中增強(qiáng)對(duì)該品牌的記憶和好感。一般戶外廣告要求有鮮艷、醒目的顏色，能吸引人的視線，并要求能突出品牌LOGO，且主畫面富有感染力，能在較短時(shí)間給人留下深刻印象。
現(xiàn)代社會(huì)，顧客的視覺(jué)被太多的品牌所占領(lǐng)，通常顧客只能記住有限的幾個(gè)品牌，而且針對(duì)某個(gè)具體品牌也只能記憶起有限的幾個(gè)元素。所以，這就更需要終端廣告形成統(tǒng)一的整體風(fēng)格，色彩和表現(xiàn)的內(nèi)容要盡量保持統(tǒng)一，以形成反復(fù)的視覺(jué)沖擊，從而產(chǎn)生記憶，引起相互關(guān)聯(lián)，定格品牌印象。

隨著商品市場(chǎng)的發(fā)展和營(yíng)銷理念、促銷手段的更新，商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境的規(guī)劃也越來(lái)越體現(xiàn)出以顧客為中心的思想。在這樣的背景下，各個(gè)服飾企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也不斷向更深的層次上發(fā)展，在視覺(jué)營(yíng)銷方面，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)從展示、陳列的技術(shù)與方法層面向原理與觀念層面深入。
在當(dāng)前的視覺(jué)營(yíng)銷理念中，以顧客為中心仍然是一個(gè)最重要的原則，它體現(xiàn)為：不僅要向購(gòu)物的顧客提供服務(wù)，而且要向進(jìn)入商場(chǎng)的所有顧客提供服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須了解顧客的心理，使視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)更加具有針對(duì)性。在顧客的傳統(tǒng)觀念中，光顧商場(chǎng)的目的只是為了購(gòu)物，而今天，他們已經(jīng)把到商場(chǎng)瀏覽豐富多彩的商品作為度過(guò)休閑時(shí)光的一項(xiàng)內(nèi)容。尤其是在服飾品商場(chǎng)，顧客可以獲得商品信息和時(shí)尚動(dòng)態(tài)，在輕松隨意的瀏覽中，得到各方面的知識(shí)，從而提高自己的時(shí)尚感受力和審美判斷力，更好地把握自己的消費(fèi)方向。

因此，在進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)，要盡量體現(xiàn)出購(gòu)物環(huán)境的“第二功能”，即把賣點(diǎn)營(yíng)造成為現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)角落，反應(yīng)出時(shí)尚的律動(dòng)，以及生活的多彩，并經(jīng)由心理上的認(rèn)知和體驗(yàn)，享受到生活的樂(lè)趣。
那么，視覺(jué)形象所傳達(dá)的信息就不再是“這是一些商品，請(qǐng)您來(lái)選購(gòu)吧！”而應(yīng)該是：“這是一種生活，請(qǐng)您來(lái)體會(huì)吧！”這樣，視覺(jué)營(yíng)銷所起到的作用，就不僅僅是把商品推向市場(chǎng)，讓顧客被動(dòng)地接受，而是上升為把顧客請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，讓顧客在時(shí)尚生活的體驗(yàn)中，自發(fā)地產(chǎn)生消費(fèi)的需要，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買商品的行為。