KK集團(tuán)原名KK館，其基本的模式，用該公司的官方介紹來說，是主打進(jìn)口品零售，從全球范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
擁有獨立APP、小程序等多個電商形態(tài)，但主要以線下門店為主。
在線下，KK館門店有4種類型：
1、面積在200㎡左右的標(biāo)準(zhǔn)店，商品品類以進(jìn)口品為主，時尚簡約；
2、面積在300~500㎡左右的黑金店，門店空間更大，商品品類較標(biāo)準(zhǔn)店的基礎(chǔ)上更為豐富；
3、以及面積在1000+㎡的旗艦品牌KKV，主要面向年輕一代的群體，兼具海外進(jìn)口品與潮流新國貨。商品類別包括實用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品、健康食材、特色酒飲、文具玩具等。
4、*推出的新品牌THE COLORIST調(diào)色師，專門銷售彩妝產(chǎn)品。
根據(jù)實際的觀察，用我們自己的話來說，就是主打高品質(zhì)的、新潮的日用小商品的零售。
為了便于討論，由于KKV是公司目前代表性的品牌，以下的分析以KKV為主。
02定位
“人、貨、場”是新零售的基本邏輯，這已廣泛達(dá)成共識?？梢砸源藶榭蚣?，來拆解kk館的模式，看看它具體是如何定位的。
人：kk館的目標(biāo)群體是年輕人，具體而言大概是35歲以下人群，重點是85后和00后。
貨：用創(chuàng)始人的話來說，是“新、奇、特”，即選取新潮、特別的商品品類。以KKV品牌為例，據(jù)報道SKU超過2萬個，其中40%屬于定制化產(chǎn)品。
例如，與韓國某品牌合作定制100克的“一人月拋”小包裝洗衣液，迎合“單身經(jīng)濟(jì)”需求。
場：在門店形象方面，kk館極力營造時尚年輕的空間美學(xué)。KKV品牌有顯著的設(shè)計風(fēng)格，主打設(shè)計元素是集裝箱，大量采用鮮艷色彩（例如明亮的大黃色）。
內(nèi)部貨品的陳列也極度追求設(shè)計感，有飾品墻、面膜墻、口紅墻、紅酒墻等貨品堆砌的整個墻面， 給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力。KKV是年輕人愛去的打卡拍照熱門地點。
所以，總結(jié)來說，kk館的定位，是緊緊圍繞著面向年輕消費人群，據(jù)此在貨品與門店等方面做相應(yīng)的文章。
03 小商品零售行業(yè)格局
理清了它的基本模式之后，讓我們看看目前線下類似定位的零售業(yè)態(tài)的行業(yè)格局。
主打?qū)ｉT做小商品的主要玩家是：無印良品，名創(chuàng)優(yōu)品，NǒME，屈臣氏等。從品牌形象、產(chǎn)品風(fēng)格，各自都有顯著區(qū)別。
但是，在其中直接瞄準(zhǔn)年輕人群體的，目前也唯有kk館。
04 經(jīng)營概況
根據(jù)媒體采訪報道，KK館的經(jīng)營勢頭相當(dāng)好。
KKV單店收入可達(dá)250萬元/月，*門店可達(dá)400~500萬/月。
THE COLORIST調(diào)色師單店日均入店人流量在1.4萬人次，坪效達(dá)到1.2 萬
以東莞國貿(mào)的KKV為例，據(jù)購物中心負(fù)責(zé)人稱，該店月均銷售在300萬元以上，周末日均成交約為4000單，業(yè)績表現(xiàn)是該購物中心同類品牌的數(shù)倍?！爸苣┤站土?萬，8臺收銀機(jī)全開都不夠用”。
05 競爭力研判
按照上述分析思路，如果深入去挖掘其核心競爭力，可以發(fā)現(xiàn)其定位非常有差異化，因此其競爭力主要是圍繞這個定位來構(gòu)造的。
可歸納為“兩位一體”：
“一體”，即最重要的*核心，在于“貨”，即選品能形成高度差異化，并能有效滿足年輕人群體需要。
名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富說過，他可以什么會議都不參加，但是選品會就一定要參加，因為商品品種的確定是成敗的關(guān)鍵。
“兩位”，即兩大支撐，包括供應(yīng)鏈管理與空間美學(xué)。
如果說選品是臺前演出的話，供應(yīng)鏈管理能力則是幕后英雄。
對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要有品類挑選能力，需要有與供貨商商談有利條件（進(jìn)貨價、賬期、服務(wù)等）的能力；對于非標(biāo)準(zhǔn)化（定制）產(chǎn)品，需要具備有效回應(yīng)市場需求的產(chǎn)品設(shè)計能力。
門店空間的創(chuàng)新，是引流的直接因素。畢竟產(chǎn)品再好，也需要“場”的配合，需要吸引消費者愿意進(jìn)店的直接理由。
空間的創(chuàng)新，這也是新零售的“新”，所體現(xiàn)的地方之一。
06 前景預(yù)判
一家企業(yè)的前景怎樣，主要取決于它的核心競爭力能保持多久。KKV的案例上，其實就是看其“兩位一體”的核心能力能維持多久。
如果拆解開來看：
選品方面，長期的競爭力在于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的持續(xù)設(shè)計能力。這樣的能力，有可能隨著市場經(jīng)驗的積累，預(yù)計能夠得到加強(qiáng)。
供應(yīng)鏈管理方面，也同樣由于經(jīng)驗的積累，這方面能力大概率可得到加強(qiáng)。
而空間美學(xué)的創(chuàng)新能力方面，則相對要難一點，因為有審美疲勞現(xiàn)象。而數(shù)年后的重新創(chuàng)作，難以利用之前的領(lǐng)先優(yōu)勢，或積累的經(jīng)驗。
如果“劃重點”，我們可以看出，KK館的模式是否可持續(xù)發(fā)展，主要依賴于核心團(tuán)隊的選品能力的保持、增強(qiáng)。
