即便進(jìn)入7月，雨水帶始終徘徊在長(zhǎng)江中下游地區(qū)，江浙滬沒(méi)有如北方那般出現(xiàn)持續(xù)高溫的狀況，這對(duì)靠天吃飯的空調(diào)行業(yè)著實(shí)不利。然而在主流品牌的生存法則中，天氣*不是業(yè)績(jī)好壞的主導(dǎo)因素，策略、執(zhí)行力等才是關(guān)鍵。

格力空調(diào)營(yíng)銷中心出貨量同比翻了一倍，整體零售均價(jià)提升5%以上，尤其在原本弱勢(shì)的連鎖賣場(chǎng)，格力空調(diào)零售量占比超過(guò)10%，銷量同比增長(zhǎng)20%以上。據(jù)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，格力今年在空調(diào)業(yè)創(chuàng)造三項(xiàng)新紀(jì)錄：電商量額雙雙*、內(nèi)銷出貨增長(zhǎng)率*、外銷出貨增長(zhǎng)率*。618電商大戰(zhàn)期間，格力全網(wǎng)銷售額破3億元，并輕松拿下京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大電商平臺(tái)空調(diào)品類銷售"三項(xiàng)冠軍"。格力空調(diào)以自我蝶變、不斷求新的*和行動(dòng)，用品質(zhì)、數(shù)據(jù)、口碑展示了三冠王的真正實(shí)力。

格力空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2016冷年空調(diào)市場(chǎng)整體大環(huán)境低迷是眾所周知的事情，格力空調(diào)憑借貼近市場(chǎng)的定價(jià)、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、不斷上升的品牌力、定位精準(zhǔn)的營(yíng)銷、步步為營(yíng)的推廣，逆勢(shì)反擊。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016年前五個(gè)月格力空調(diào)在內(nèi)外銷出貨量，電商量額均取得了行業(yè)*的水平。

“事實(shí)上，從單臺(tái)出貨價(jià)來(lái)看，格力空調(diào)2016冷年并沒(méi)有太多調(diào)整，然而從均價(jià)來(lái)算卻有了明顯提高，”格力空調(diào)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這主要得益于格力空調(diào)近年來(lái)持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)增加變頻機(jī)和柜機(jī)占比，有效提高零售均價(jià)和銷售總額。

在明確精品戰(zhàn)略后，格力空調(diào)持續(xù)奉上明星產(chǎn)品，也是其成功超越對(duì)手的重要原因。格力空調(diào)每年堅(jiān)持以營(yíng)收的3%投入技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，目前已經(jīng)擁有1645項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)，并參與65項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂和*科技項(xiàng)目攻關(guān)，一支多達(dá)千余人的科研團(tuán)隊(duì)，全力保障空調(diào)精品源源上市。

例如，以中國(guó)首創(chuàng)“雙貫流送風(fēng)、超遠(yuǎn)距離12米送風(fēng)柜機(jī)*22分貝”等差異化優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)的格力雪龍系列圓柱形柜機(jī)，其高端性能和超高性價(jià)比在終端零售“叫好又叫座”。得到跑男小獵豹鄭愷大力推廣的AYA系列上市之初就展現(xiàn)強(qiáng)勁勢(shì)頭，蝶翼設(shè)計(jì)精美絕倫，30秒極速制冷效果讓用戶驚嘆不已，特別是梅雨季節(jié)，格力AYA系列自帶除濕技術(shù)，除濕效率是普通空調(diào)的1.5倍，為南方用戶打造一個(gè)清新、干爽的居家環(huán)境。

行業(yè)專家表示，格力空調(diào)產(chǎn)品迭代速度快、性價(jià)比高，且滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)快速制冷制熱、外觀設(shè)計(jì)藝術(shù)化、家居百搭的需求，同時(shí)也為商家創(chuàng)造了合理的獲利空間，所以旺季熱賣也在情理之中。

2016冷年空調(diào)業(yè)首要任務(wù)就是去庫(kù)存，眾多品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)泥沼，格力空調(diào)堅(jiān)定“以促帶銷”的策略，站在商家的角度考慮問(wèn)題，提出解決方案，實(shí)施更為靈活、開(kāi)放的合作模式。

首先，格力空調(diào)這幾年的產(chǎn)品品質(zhì)提升在行業(yè)內(nèi)有目共睹，為商家提供了強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗武器；其次，格力空調(diào)不采取強(qiáng)制壓貨，而是分解銷售目標(biāo)，每個(gè)月、每個(gè)季度制定詳細(xì)任務(wù)，一步一個(gè)腳印認(rèn)真執(zhí)行到位，有清晰的目標(biāo)和執(zhí)行方案，讓商家心中有底；再者，規(guī)劃周密、效果顯著的終端零售活動(dòng)，不僅讓分銷商解決庫(kù)存難題，而且充分調(diào)動(dòng)廠商積極性，加快資金周轉(zhuǎn)效率，形成良性循環(huán)。