美妝行業(yè)，可能是這個(gè)冬天里最閃耀的一把火。
先是美妝集合店HARMAY話梅走向線下引爆三里屯，再到*日記拿下天貓雙11美妝榜首，未來三年計(jì)劃在華東開店200家，全國(guó)開店600家。而近日名創(chuàng)優(yōu)品旗下的WOW COLOUR，更提出要2年內(nèi)要開滿1000家美妝集合店。顯然，美妝行業(yè)的產(chǎn)品與渠道，都孕育著巨大的機(jī)會(huì)。
在這當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：以*日記為代表，許多在線上爆紅的產(chǎn)品品牌，都在往線下自建渠道；而另一方面，一眾美妝渠道品牌，也在醞釀著如何往上游延伸，去孵化自己的產(chǎn)品品牌，目前國(guó)內(nèi)參與到自有品牌開發(fā)的化妝品連鎖已經(jīng)超過1000家。
美妝產(chǎn)品品牌與渠道品牌，會(huì)走向融合嗎？那從美妝行業(yè)的內(nèi)部視角，如何去解析這種現(xiàn)象背后所隱藏的機(jī)會(huì)？
近日，在浪潮新消費(fèi)組織的內(nèi)部活動(dòng)中，圍繞這個(gè)問題，我們和資深的美妝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者展開了深入的探討。
在他看來：
1、從“場(chǎng)”的角度看，中國(guó)美妝能把產(chǎn)品品牌與渠道品牌融合到*的，幾乎沒有。因?yàn)閮烧咚枰芰Υ笙鄰酵?，組織能力邊界打破是很難的。
2、從“人”的角度看，美妝行業(yè)一直都在分析消費(fèi)者，除了有個(gè)別機(jī)構(gòu)研究過BA銷售技能之外，少有企業(yè)研究從業(yè)者效率，提高從業(yè)者效率是很重要的命題。忽視從業(yè)者提供的服務(wù)，延伸出去的人群就有問題。
3、從“貨”的角度看，美妝的貨品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。但中國(guó)是一個(gè)折疊性的市場(chǎng)，任何一個(gè)產(chǎn)品品牌或者渠道品牌，都沒有辦法靠一套貨去滿足所有人。
4、國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)的*問題是：大部分美妝品牌都在滿足年輕女性的感性需求，少有品牌深入去研發(fā)并滿足中產(chǎn)女性的剛性需求。
5、從產(chǎn)業(yè)終局的維度上說，美妝渠道品牌的天花板一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品品牌。