對于銷售和營銷人員來說，促銷是現(xiàn)在公認(rèn)的最有效的手段之一。任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，使促銷成為最普遍的參與性活動之一。 促銷推廣活動的3大特征： (1)即期效應(yīng)明顯。促銷是企業(yè)在特定的時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供了特殊的優(yōu)惠購買條件，因而能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的激勵(lì)購買作用。只要方式選擇得當(dāng)，銷售效果立竿見影。 (2)形式多樣。促銷既有能給消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的促銷方式，如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等，也有能激發(fā)消費(fèi)者興趣和參與熱情的獎(jiǎng)勵(lì)活動，如贈送、抽獎(jiǎng)、競賽等。這些方式各具特點(diǎn)和長處，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況加以選用。 (3)持續(xù)時(shí)間較短。促銷是為某種即期促銷目標(biāo)而專門設(shè)計(jì)的，通常作短程考慮，不像廣告、公共宣傳等作為一種連續(xù)、長期的活動出現(xiàn)。 百川實(shí)效促銷有強(qiáng)烈的刺激效應(yīng)和特殊的激勵(lì)效果， 具有其他營銷行為不可替代的4大作用： 其一，溝通企業(yè)與消費(fèi)者。在商品花色品種繁多、規(guī)格形式多樣、消費(fèi)者選擇余地增大的買方市場條件下，促銷可使消費(fèi)者強(qiáng)烈感受到在促銷企業(yè)購物的好處，從而對企業(yè)和商品發(fā)生興趣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通。 其二，激勵(lì)購買行為。一般情況下，消費(fèi)者的購買行為除受自身消費(fèi)需求影響外，還會受到外界因素的誘導(dǎo)。促銷正是利用可以向購買者提供額外利益的優(yōu)勢，不但能夠鼓勵(lì)和報(bào)答現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的重復(fù)購買和大量購買，而且可以吸引潛在消費(fèi)者，激發(fā)其產(chǎn)生購買欲望，促成其購買活動。 其三，突出企業(yè)形象。在激烈競爭的市場環(huán)境中，各企業(yè)提供的許多同類商品差別甚微，這時(shí)，企業(yè)運(yùn)用促銷既可宣傳自己，還可幫助消費(fèi)者認(rèn)識購買本企業(yè)商品所獲得的特殊利益，從而在市場上樹立企業(yè)以誠待客、優(yōu)惠讓利的獨(dú)特形象。 其四，抵御競爭對手。當(dāng)競爭者大規(guī)模地發(fā)起促銷活動時(shí)，企業(yè)通過采取針鋒相對的促銷措施，可以有效地抵御和擊敗競爭對手。 [URL=http://beschan.net]http://beschan.net[/URL]