專利新項目—騎行車車用手罩誠尋合作伙伴

可行性分析報告

一．項目描述：本專利項目的用途是固定在輕騎、摩托、電動車、自行車等騎行車車把上的防寒、防曬、防護手罩。夏季可以遮陽防曬、冬季可以御寒保暖、四季可以防止擦傷。產品選用柔韌舒適的新材料制作、不起皮、不剝落、不怕日曬雨淋、不怕摔跌碰撞，配置四、五種與彩車配套的顏色、光彩奪目、抓人眼球。一年四季、不分晴天雨天、不分城市鄉(xiāng)村、均適用于全國各地的男女老少。尤其彌補了夏天無物可用的現(xiàn)狀，徹底解決了騎車人冬天凍僵雙手、夏天曬黑手背、四季防止擦傷及解除了戴皮、棉手套的麻煩和夏天反穿衣、帶護袖的困擾。國內空白產品，沒有競爭對手，市場趨勢勢必替代皮、棉手套，淘汰皮縫制套、占領全國市場。給行業(yè)帶來劃時代的變化！

二．行業(yè)及市場情況：

1. 雖然我國是騎行車王國，但行業(yè)發(fā)展至今為止還沒有專供騎車人保護雙手的理想用品?，F(xiàn)在的市場情況：在冬季有皮、棉手套和類似手罩功能的用皮革、人造革縫紉制作、用繩子或扣子栓在車把上的皮縫制套。而在夏季，騎車人根本就沒有用品來使用。

2. 皮、棉手套的缺陷是均怕雨淋水泡、易丟失、難保管、且真皮手套價格昂貴。

3. 皮縫制套又笨又大、樣式很難看、不美觀、不能解決側面直鉆冷風的問題，設計存在先天缺陷，不能真正起到御寒保暖的作用。皮縫制套也怕雨淋水泡、真皮制價格也昂貴。

4. 以上二款商品都只能在冬季可以勉強使用，而在夏春秋天是絕對無用的。所以每到夏季隨時隨地可以看到一撥撥的人們反穿著長袖衫或披肩或護袖搭配著薄手套來遮陽。雖然亂七八糟、不倫不類、且易丟失、但人們卻不厭其煩地年復一年的使用著。充分說明騎車人防護雙手和注重儀容的意識和需求非常強烈，這種意識和需求薀藏著龐大的潛在市場，而至今為止市場上還沒有人提供出好商品。

5. 學生們騎車上學，家長總是擔心孩子年輕冒失，碰碰擦擦的機會較多，也想有個物件來減少降低傷害程度。

6. 市場前景分析：全國現(xiàn)有3229座城市，騎行車擁有量約有10億量，按1%的車主先能接受，每年應有1000萬付手罩市場，第二年用壞了、用舊了、還需購買。另外又有新增顧客1000萬付，第三年、第四年更多。三、五年后可能會有30—50%的用戶均可接受，那么市場需求量應在3—5億付之間，按每付出廠價8元，年銷售額應有二、三、四十個億。

7. 三、五十年內至永遠，騎行車還將是主要代步工具，所以年年都有幾億付的手罩市場，年年都有二、三、四十個億人民幣在召喚我們去認領，想不發(fā)財都很難。

8. 為了冬夏春秋四季適用，本手罩的結構在設計時在流線型手罩的前頂端設有三個通氣孔，冬天使用時透氣孔用封閉圈堵上，把保暖內襯裝上（不上保暖內襯也不冷）使其沒有一點冷風鉆進來，夏季就把封閉圈拿下，透氣孔空氣就自然對流，手汗就吹干了，手背也曬不著，車速越快對流風量越大。為了解決小手臂曬黑，本手罩后端鑲接一段遮陽飄帶以延長擴展遮擋范圍。

9. 本手罩就是針對以上諸多困擾和龐大市場而發(fā)明，競爭優(yōu)勢已遠遠超過皮、棉手套和皮縫制套。消費者一旦使用后，一年四季都用得著，一輩子都離不開！

10.從另一個角度來證明，全國有數(shù)以萬計的手套廠、皮縫制套廠、每年生產著千百萬付各式各樣的手套、皮縫制套。因為夏、春、秋天不能用，造成旺季銷售周期這么短，淡季庫存積壓，墊資周期這么長，而他們企業(yè)活得都很好。何況我們不存在淡季旺季、四季適用。它們的淡季，卻是我們的旺季，它們的旺季而我們更旺旺。價廉物美，貧富均能接受，更不存在積壓墊資的問題。

11.本產品還可以演變?yōu)閺V告新資源，額外增加銷售量和產品附加值。

12. 拋開產品功能和優(yōu)點、缺點不談，就談一談，我們一年能做365天的營業(yè)額難道還做不過它五、六十天的營業(yè)額嗎?真是豈有此理了！

13.本手罩與業(yè)內二個主要競爭產品比較 

三．項目的營銷、制造、管理可操作性很強，擴充市場覆蓋面，擴大生產量即想做大做強也很輕易、快捷。

1.因為我們采取的營銷方式是代理商、分銷商、進場大型超市和自銷，四管齊下、各顯神通，主要的銷售任務已經交給了前三者，銷路、銷量都有了保障，自銷的壓力并不大，可以集中精力加強管理。

2.我們的生產方式不是自產、而是委托加工廠加工、驗收的產品均是合格正品。成本、產量、質量均有保障。還可以利用加工廠設備、人員、技術、場地和墊資。并隨時能滿足產品銷售量增長的要求，我們可以騰出手來搞系列產品、新產品。

四．融資說明：為保證項目實施、需要總投資215萬元。其中啟動資金15萬元，項目方投入5萬元（含專利申請費、商標注冊費）投資方投入10萬元，小試試銷成功后、投資方再投入200萬后續(xù)資金。

1.用途和使用計劃：啟動資金到位后，開模具一套2萬元、條形碼0.3萬元、辦公房租1萬元、廣告0.5萬元、超市進場費3萬元、無形費用0.3萬元、生產1.9萬付手罩成本7.6萬元（原材料、加工費、印刷品、不干膠、包裝、運輸、稅收等）總計15萬元。其中3000付為鋪底給各省、市級代理商每家500付廣告手罩、讓其贈送顧客、宣傳傳播、協(xié)助其迅速打開當?shù)厥袌觥?/span>

2.注冊新公司：擬向投資方出讓25%股權、歡迎投資方參加管理，如投資方不愿參與經營管理，年底可回報20%紅利。

3.無論投資方參與不參與經營管理、投資方均享有財務監(jiān)督權，享有經營決策權

五．風險控制為了防范投資風險及市場開拓風險，將投資分二步進行：啟動資金+后續(xù)資金

1.為了規(guī)避風險、從穩(wěn)妥角度考慮，投資方先投入10萬元、項目方投入5萬元、共計15萬啟動資金、投入前期開發(fā)。如果市場開拓理想成功、投資方再投入后續(xù)資金，如果市場開拓差強人意就不再投入，這樣投資風險就局限在15萬元之內。

2.投資風險幾乎是零，最起碼投資方風險為零。小試出來的19000付產品，除去3000付還有16000付，其中有10000萬可以現(xiàn)款現(xiàn)貨批銷給5家省、市級代理商，應收款為7.2萬元，各大批發(fā)市場經銷商1000付、應收款8000元，進場超市1000付，剩余4000付自銷。自銷方式可憑報紙廣告剪報、按零售價18元／付6折或8折優(yōu)惠、即10.8元—14.4元壹付、4000付應收款為4.3200—5.7600萬元，這樣已到帳貨款為12.3200—13.7600萬元，超市應收款應在1萬元以上，這樣可以收回13.3200—14.7600萬元。將10萬元返還投資方本金，余額損失由項目方承擔。

3.在投資啟動后的第三個月即可返還投資商10萬元啟動資金。

六．項目實施計劃和進度：第一個月開模具及所有籌備工作，第二月生產加工，月底即可陸續(xù)邊生產、邊發(fā)貨代理商，經銷商，第三月進場超市及自銷，第四月工業(yè)化批量生產，日產達3000付，月產達9萬付，年產達100萬付，第二年年產達500萬付，第三年年產達1000萬付。

綜上所述：本項目的新穎性、先進性、實用性、可操作性及產品的設計、造型、選材、色澤均非常完美。適應人群、適應地域、適應季節(jié)、適應價位都面面俱到。投資少、上馬快、利潤大、工業(yè)化生產無技術障礙、產品沒有負效應、生產沒有淡旺季、長線產品、市場廣闊、容量大、銷售終端無環(huán)節(jié)、貸款易回籠、墊資少、廣告費用小。（因其本身就是走街串巷的廣告體，無論?？吭谀睦锘蚋S車主流動到那里，都能長年頻繁接觸各類群體，發(fā)揮立竿見影和長效傳播的功能。并且還能為其它產品做廣告，增加產品附加值）迎合顧客多重購買消費心理、市場空白產品、無競爭對手及投資零風險等都做得無可挑剔，實為罕見的好項目。如投資者能有火眼金睛在霧里看花般眾多項目中一眼認出泰山，那么等待他的將是滾滾而來的、萬無一失的和取之不盡的財富。
                                          聯(lián)系人：宋先生