一、市場目標概述：
旨在充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進而減少傳單對社會環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調的能讓廣告與同學們自身需要的內容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學生成長，最終反哺企業(yè)！

二、項目優(yōu)勢及特點簡介：
（一）宗旨：愛心和諧環(huán)保節(jié)約
愛心：為學生創(chuàng)造福利空間、提供免費復印。也為學生和復印店老板提供便利，據(jù)調查在校園里只復印幾張而找零錢是學生和復印店老板最頭痛的事情。

和諧：摒除傳單，提升企業(yè)形象；發(fā)布公益廣告，傳播科普知識；提供學生鍛煉機會，完成畢業(yè)前的工作實習。

環(huán)保節(jié)約：每減少10000張傳單就挽救了一棵大樹！每減少一噸紙就節(jié)約了70噸水！
（二）促進學生欣賞背面廣告的方式
1、傳播科普知識或英語知識：在每一張復印紙背面頁腳處印有各種日?？破罩R或者是英語句子和翻譯，促使學生有意識地習慣性地翻看復印紙背面。
2、精美的設計：彩色圖案設計精美，還可寫上企業(yè)的理念和文化。此方式將更加大對企業(yè)、品牌的宣傳力度。

3、廣告設計比賽活動：定期在各高校舉辦公益廣告或者商業(yè)廣告設計比賽，設下獎項，促使學生關注并參與進來。
（三）此廣告買一送二
1、網(wǎng)站進一步宣傳：當期投放的廣告也將會在網(wǎng)站里的合作伙伴一欄免費發(fā)布。
2. 按照與復印店的協(xié)議，在各大高校的指定復印店門口擺放宣傳免費復印服務的支架，并巧妙貼上該復印紙的背面來展示廣告。

三、媒體優(yōu)勢：

廣告價值高，廣告效果好：

        廣告隨大學生復印的學習資料、筆記、學生社團活動材料等自然而然地來到他們的身邊，在學生們使用這些復印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數(shù)多，廣告效果自然就好。

校園媒體中最高的到達率：

        由于使用復印紙的大學生在使用復印資料的同時也對廣告內容進行了接收，這樣，復印紙媒體在高校所有媒體中將成為到達率最高的。

廣告留存時間長：

        因為復印或打印了大學生們自己需要的東西，所以廣告不會被馬上丟棄。與其他媒體相比，此渠道的廣告保存時間是最長的，有些復印資料甚至可能留存數(shù)年之久。

廣告的相互傳播：

       大學生們朝夕相處，相互借閱學習資料是很頻繁的，至于活動資料就更不用說了，那本身就是要相互傳閱的。

廣告易被接受：

       在派發(fā)普通平面廣告時，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費復印”的廣告資助他們學習生活的費用，所以很容易被學生們接受。所以他們看背面的廣告時心態(tài)會比較平和。而且，很多學生已經(jīng)對這些廣告產生了興趣，密切關注著這些廣告的變化。您的廣告被大家主動索取，還有比這更美妙的事嗎？

高精準性：

       我們復印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費者，同時也是一個產品最容易形成忠誠度的時期，高等教育注定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現(xiàn)超出客戶目標市場的浪費。

廣告投放靈活：

    可以根據(jù)廣告主的具體需求，靈活確定投放點、投放數(shù)量、投放時間，或者是中斷廣告投放。同時有各種版面規(guī)格可以自由選擇，以適合廣告主的需求。

定位環(huán)保，廣受歡迎：

作為支持環(huán)保節(jié)約的企業(yè)來做廣告本身就很有新聞廣告的價值。把投資廣告的商家定位為愛心和諧環(huán)保節(jié)約。形象對廣告效果有很大的影響，產品在媒體上投放廣告時，媒體的品牌形象會被觀眾不自覺地投射到產品上，從而增強產品廣告的說服力。免費復印服務會在各大高校擁有非常高的品牌忠誠度，學生在使用免費服務的時候，都有極高的感恩之情。他們會在留言版上很多都寫下“謝謝你們的服務”的字樣。有很多學生在寢室，教室里討論免費復印。老師會推薦學生使用免費復印上交作業(yè)，學生會使用免費復印印制通知。

廣告覆蓋及傳播面：

我們的復印網(wǎng)點遍布全市30多所高校覆蓋全市近60多萬在校師生。
    以商家投資一萬張為例，按照網(wǎng)站的用戶上傳的資料數(shù)據(jù)表明至少有1000人擁有背面有廣告的學習資料。一般由于校園里面每屆考試出題重復性的原因，這樣的資料會被一屆一屆傳下去，一般至少會傳閱三屆。這樣至少有4000人看到廣告，這還不算資料在班級和社團的傳閱， 保守估計閱讀人數(shù)應在8000人。
這種廣告形式一般在學生學習疲倦的時候，可以放松心情看廣告，最容易對廣告內容發(fā)生興趣。不像傳單，宣傳了10000個人，只有1%會仔細看，大多都把傳單順手扔掉。

其他沒復印到的同學會口碑聽說是哪個商家投的廣告做的免費復印活動，這樣同學們就會對該復印店進行關注，過往的同學也會對復印店門口的支架上所貼的復印紙背面進行關注。

完整的監(jiān)督系統(tǒng)：

1、本公司提供給學生一個自主上傳打印資料的功能強大的網(wǎng)站，網(wǎng)站將會自動記錄下每個用戶上傳的打印需求數(shù)量，系統(tǒng)會自動統(tǒng)計總量并反饋給廣告主，廣告主可以在網(wǎng)站上查看到廣告的發(fā)布情況。如果學生享受的是免費復印，他也將會通過網(wǎng)站申請得到允許后方可進行免費復印。每個學生每月可享受定量的免費打印復印張數(shù)，不可超過數(shù)量限制，確保廣告不會重復投放。

2、執(zhí)行方將會定期到各高校免費復印處收集、整理大學生的復印市場情況，并制成詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，更好的為廣告商提供高校免費復印紙廣告監(jiān)測報告。

3、執(zhí)行方會組織相關人員定期、或隨機進行詳盡的市場調查，為商家監(jiān)測廣告投放后的宣傳效果并進行反饋，以便隨時獲得詳盡的相關數(shù)據(jù)，提供給廣告商以便及時調整廣告投放策略。

四、各媒體優(yōu)劣勢比較：

注意事項：
為保證廣告達到最佳效果企業(yè)的訂單量要大于或等于1萬張/每個復印點?？偘l(fā)布量5萬張起。

五、各校園媒體成本比較：

1、傳單方式
    1）如今發(fā)傳單，A470克黑白印刷每萬份是700元，人力資本費用大約每千張60元、并向學校繳納場地費150 元，每天大約發(fā)1000張，合0.28元一張。 而且傳單的使用率僅為5%以內。
   2）最經(jīng)濟的發(fā)法——送到寢室，省去場地費。每天發(fā)100個宿舍，按平均每寢室5人算，每天發(fā)500張，每人工資60－70每天，加上傳單成本合0.2元/張。缺點風險高不合法，學校追究，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學生基本不看。
    3）傳單合法化出路——和社團合作，一般贊助費用3000—5000元，價格更高。
2、雜志
    傳單雖然針對性強，但沒有保存價值?，F(xiàn)在有一些在校園里面免費發(fā)行的雜志，現(xiàn)今無一種雜志能夠占領大學生市場，也就意味著這樣的雜志廣告的受眾群體是多少，無數(shù)字能夠證明。
3、餐桌及電梯廣告
    餐桌1000元/月，起訂是300個，就相當于一個學校就出去了30萬；電梯內是800元/月，起訂也是300個。
4、講座和展會
    有商業(yè)宣傳的講座要300到1000不等，要是用報告廳就要1000以上，展會要是露天10平方以內的一般是1000-1500，一天10平方以內的都在1000左右。

5、宿舍燈箱廣告

    每塊燈箱每半月的廣告費用為900元，50塊燈箱起訂，最少投放周期為兩周，也就是半個月的時間50塊燈箱就要花掉4.5萬，一個月就是9萬元。而一般情況下，一個學校里有6棟宿舍樓，也就是只能覆蓋8個學?；?span>9個學校，而且在沒有活動的共同舉辦之下，半月或一個月的廣告時間并不會起到很明顯的效果。

相比較，該復印紙的背面廣告最為經(jīng)濟。

注：我們負責印刷和配送到各高校的復印店。

六、廣告發(fā)布細節(jié)

1.免費復印紙廣告印制采用80克雙膠紙，單面四色印刷。

2.免費復印紙廣告可根據(jù)廣告商的要求進行版位修改。

3.免費復印紙廣告可依據(jù)廣告商的特殊投放要求進行投放。

4.合作流程

（1）確定投放初步意向

（2）確定投放投放網(wǎng)點與數(shù)量

（3）確定投放合同

（4）設計廣告形式

（5）打樣

（6）客戶簽字確定樣稿

（7）廣告印刷

（8）投放

（9）信息

（10）反饋