一、市場(chǎng)目標(biāo)概述：
旨在充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進(jìn)而減少傳單對(duì)社會(huì)環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會(huì)為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。這也是商家對(duì)品牌進(jìn)行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調(diào)的能讓廣告與同學(xué)們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛(ài)心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學(xué)生成長(zhǎng)，最終反哺企業(yè)！

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介：
（一）宗旨：愛(ài)心和諧環(huán)保節(jié)約
愛(ài)心：為學(xué)生創(chuàng)造福利空間、提供免費(fèi)復(fù)印。也為學(xué)生和復(fù)印店老板提供便利，據(jù)調(diào)查在校園里只復(fù)印幾張而找零錢是學(xué)生和復(fù)印店老板最頭痛的事情。

和諧：摒除傳單，提升企業(yè)形象；發(fā)布公益廣告，傳播科普知識(shí)；提供學(xué)生鍛煉機(jī)會(huì)，完成畢業(yè)前的工作實(shí)習(xí)。

環(huán)保節(jié)約：每減少10000張傳單就挽救了一棵大樹(shù)！每減少一噸紙就節(jié)約了70噸水！
（二）促進(jìn)學(xué)生欣賞背面廣告的方式
1、傳播科普知識(shí)或英語(yǔ)知識(shí)：在每一張復(fù)印紙背面頁(yè)腳處印有各種日常科普知識(shí)或者是英語(yǔ)句子和翻譯，促使學(xué)生有意識(shí)地習(xí)慣性地翻看復(fù)印紙背面。
2、精美的設(shè)計(jì)：彩色圖案設(shè)計(jì)精美，還可寫(xiě)上企業(yè)的理念和文化。此方式將更加大對(duì)企業(yè)、品牌的宣傳力度。

3、廣告設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)：定期在各高校舉辦公益廣告或者商業(yè)廣告設(shè)計(jì)比賽，設(shè)下獎(jiǎng)項(xiàng)，促使學(xué)生關(guān)注并參與進(jìn)來(lái)。
（三）此廣告買一送二
1、網(wǎng)站進(jìn)一步宣傳：當(dāng)期投放的廣告也將會(huì)在網(wǎng)站里的合作伙伴一欄免費(fèi)發(fā)布。
2. 按照與復(fù)印店的協(xié)議，在各大高校的指定復(fù)印店門口擺放宣傳免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的支架，并巧妙貼上該復(fù)印紙的背面來(lái)展示廣告。

三、媒體優(yōu)勢(shì)：

廣告價(jià)值高，廣告效果好：

        廣告隨大學(xué)生復(fù)印的學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等自然而然地來(lái)到他們的身邊，在學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無(wú)意地看見(jiàn)，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，廣告效果自然就好。

校園媒體中最高的到達(dá)率：

        由于使用復(fù)印紙的大學(xué)生在使用復(fù)印資料的同時(shí)也對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行了接收，這樣，復(fù)印紙媒體在高校所有媒體中將成為到達(dá)率最高的。

廣告留存時(shí)間長(zhǎng)：

        因?yàn)閺?fù)印或打印了大學(xué)生們自己需要的東西，所以廣告不會(huì)被馬上丟棄。與其他媒體相比，此渠道的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料甚至可能留存數(shù)年之久。

廣告的相互傳播：

       大學(xué)生們朝夕相處，相互借閱學(xué)習(xí)資料是很頻繁的，至于活動(dòng)資料就更不用說(shuō)了，那本身就是要相互傳閱的。

廣告易被接受：

       在派發(fā)普通平面廣告時(shí)，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費(fèi)復(fù)印”的廣告資助他們學(xué)習(xí)生活的費(fèi)用，所以很容易被學(xué)生們接受。所以他們看背面的廣告時(shí)心態(tài)會(huì)比較平和。而且，很多學(xué)生已經(jīng)對(duì)這些廣告產(chǎn)生了興趣，密切關(guān)注著這些廣告的變化。您的廣告被大家主動(dòng)索取，還有比這更美妙的事嗎？

高精準(zhǔn)性：

       我們復(fù)印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費(fèi)者，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品最容易形成忠誠(chéng)度的時(shí)期，高等教育注定他們是未來(lái)的高消費(fèi)群體。廣告絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)超出客戶目標(biāo)市場(chǎng)的浪費(fèi)。

廣告投放靈活：

    可以根據(jù)廣告主的具體需求，靈活確定投放點(diǎn)、投放數(shù)量、投放時(shí)間，或者是中斷廣告投放。同時(shí)有各種版面規(guī)格可以自由選擇，以適合廣告主的需求。

定位環(huán)保，廣受歡迎：

作為支持環(huán)保節(jié)約的企業(yè)來(lái)做廣告本身就很有新聞廣告的價(jià)值。把投資廣告的商家定位為愛(ài)心和諧環(huán)保節(jié)約。形象對(duì)廣告效果有很大的影響，產(chǎn)品在媒體上投放廣告時(shí)，媒體的品牌形象會(huì)被觀眾不自覺(jué)地投射到產(chǎn)品上，從而增強(qiáng)產(chǎn)品廣告的說(shuō)服力。免費(fèi)復(fù)印服務(wù)會(huì)在各大高校擁有非常高的品牌忠誠(chéng)度，學(xué)生在使用免費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，都有極高的感恩之情。他們會(huì)在留言版上很多都寫(xiě)下“謝謝你們的服務(wù)”的字樣。有很多學(xué)生在寢室，教室里討論免費(fèi)復(fù)印。老師會(huì)推薦學(xué)生使用免費(fèi)復(fù)印上交作業(yè)，學(xué)生會(huì)使用免費(fèi)復(fù)印印制通知。

廣告覆蓋及傳播面：

我們的復(fù)印網(wǎng)點(diǎn)遍布全市30多所高校覆蓋全市近60多萬(wàn)在校師生。
    以商家投資一萬(wàn)張為例，按照網(wǎng)站的用戶上傳的資料數(shù)據(jù)表明至少有1000人擁有背面有廣告的學(xué)習(xí)資料。一般由于校園里面每屆考試出題重復(fù)性的原因，這樣的資料會(huì)被一屆一屆傳下去，一般至少會(huì)傳閱三屆。這樣至少有4000人看到廣告，這還不算資料在班級(jí)和社團(tuán)的傳閱， 保守估計(jì)閱讀人數(shù)應(yīng)在8000人。
這種廣告形式一般在學(xué)生學(xué)習(xí)疲倦的時(shí)候，可以放松心情看廣告，最容易對(duì)廣告內(nèi)容發(fā)生興趣。不像傳單，宣傳了10000個(gè)人，只有1%會(huì)仔細(xì)看，大多都把傳單順手扔掉。

其他沒(méi)復(fù)印到的同學(xué)會(huì)口碑聽(tīng)說(shuō)是哪個(gè)商家投的廣告做的免費(fèi)復(fù)印活動(dòng)，這樣同學(xué)們就會(huì)對(duì)該復(fù)印店進(jìn)行關(guān)注，過(guò)往的同學(xué)也會(huì)對(duì)復(fù)印店門口的支架上所貼的復(fù)印紙背面進(jìn)行關(guān)注。

完整的監(jiān)督系統(tǒng)：

1、本公司提供給學(xué)生一個(gè)自主上傳打印資料的功能強(qiáng)大的網(wǎng)站，網(wǎng)站將會(huì)自動(dòng)記錄下每個(gè)用戶上傳的打印需求數(shù)量，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)總量并反饋給廣告主，廣告主可以在網(wǎng)站上查看到廣告的發(fā)布情況。如果學(xué)生享受的是免費(fèi)復(fù)印，他也將會(huì)通過(guò)網(wǎng)站申請(qǐng)得到允許后方可進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印。每個(gè)學(xué)生每月可享受定量的免費(fèi)打印復(fù)印張數(shù)，不可超過(guò)數(shù)量限制，確保廣告不會(huì)重復(fù)投放。

2、執(zhí)行方將會(huì)定期到各高校免費(fèi)復(fù)印處收集、整理大學(xué)生的復(fù)印市場(chǎng)情況，并制成詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，更好的為廣告商提供高校免費(fèi)復(fù)印紙廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告。

3、執(zhí)行方會(huì)組織相關(guān)人員定期、或隨機(jī)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，為商家監(jiān)測(cè)廣告投放后的宣傳效果并進(jìn)行反饋，以便隨時(shí)獲得詳盡的相關(guān)數(shù)據(jù)，提供給廣告商以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。

四、各媒體優(yōu)劣勢(shì)比較：

注意事項(xiàng)：
為保證廣告達(dá)到最佳效果企業(yè)的訂單量要大于或等于1萬(wàn)張/每個(gè)復(fù)印點(diǎn)。總發(fā)布量5萬(wàn)張起。

五、各校園媒體成本比較：

1、傳單方式
    1）如今發(fā)傳單，A470克黑白印刷每萬(wàn)份是700元，人力資本費(fèi)用大約每千張60元、并向?qū)W校繳納場(chǎng)地費(fèi)150 元，每天大約發(fā)1000張，合0.28元一張。 而且傳單的使用率僅為5%以內(nèi)。
   2）最經(jīng)濟(jì)的發(fā)法——送到寢室，省去場(chǎng)地費(fèi)。每天發(fā)100個(gè)宿舍，按平均每寢室5人算，每天發(fā)500張，每人工資60－70每天，加上傳單成本合0.2元/張。缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)高不合法，學(xué)校追究，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。
    3）傳單合法化出路——和社團(tuán)合作，一般贊助費(fèi)用3000—5000元，價(jià)格更高。
2、雜志
    傳單雖然針對(duì)性強(qiáng)，但沒(méi)有保存價(jià)值?，F(xiàn)在有一些在校園里面免費(fèi)發(fā)行的雜志，現(xiàn)今無(wú)一種雜志能夠占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，也就意味著這樣的雜志廣告的受眾群體是多少，無(wú)數(shù)字能夠證明。
3、餐桌及電梯廣告
    餐桌1000元/月，起訂是300個(gè)，就相當(dāng)于一個(gè)學(xué)校就出去了30萬(wàn)；電梯內(nèi)是800元/月，起訂也是300個(gè)。
4、講座和展會(huì)
    有商業(yè)宣傳的講座要300到1000不等，要是用報(bào)告廳就要1000以上，展會(huì)要是露天10平方以內(nèi)的一般是1000-1500，一天10平方以內(nèi)的都在1000左右。

5、宿舍燈箱廣告

    每塊燈箱每半月的廣告費(fèi)用為900元，50塊燈箱起訂，最少投放周期為兩周，也就是半個(gè)月的時(shí)間50塊燈箱就要花掉4.5萬(wàn)，一個(gè)月就是9萬(wàn)元。而一般情況下，一個(gè)學(xué)校里有6棟宿舍樓，也就是只能覆蓋8個(gè)學(xué)校或9個(gè)學(xué)校，而且在沒(méi)有活動(dòng)的共同舉辦之下，半月或一個(gè)月的廣告時(shí)間并不會(huì)起到很明顯的效果。

相比較，該復(fù)印紙的背面廣告最為經(jīng)濟(jì)。

注：我們負(fù)責(zé)印刷和配送到各高校的復(fù)印店。

六、廣告發(fā)布細(xì)節(jié)

1.免費(fèi)復(fù)印紙廣告印制采用80克雙膠紙，單面四色印刷。

2.免費(fèi)復(fù)印紙廣告可根據(jù)廣告商的要求進(jìn)行版位修改。

3.免費(fèi)復(fù)印紙廣告可依據(jù)廣告商的特殊投放要求進(jìn)行投放。

4.合作流程

（1）確定投放初步意向

（2）確定投放投放網(wǎng)點(diǎn)與數(shù)量

（3）確定投放合同

（4）設(shè)計(jì)廣告形式

（5）打樣

（6）客戶簽字確定樣稿

（7）廣告印刷

（8）投放

（9）信息

（10）反饋