應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)提升行業(yè)交易效率的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，地產(chǎn)商紛紛自建拓客平臺【房介通全民營銷平臺】。

1、全民營銷不僅是營銷，更是對社會資源的高效配置

借助移動互聯(lián)網(wǎng)的全民營銷就像一劑強心針，給“陰冷”的樓市送來一縷溫暖。整個房地產(chǎn)行業(yè)也借勢全民營銷，拉開了移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的大幕。

那么全民營銷是個啥？其核心就是以開發(fā)商為主導(dǎo)，充分利用外部電商、媒體中介等渠道，最大化調(diào)動內(nèi)部的員工、會員、業(yè)主、合作伙伴，迅速積累有效客戶，促進銷售成交的營銷模式創(chuàng)新。

從本質(zhì)上講，全民營銷主要實現(xiàn)了把社會人變成開發(fā)商的銷售員（有的企業(yè)叫編外經(jīng)紀(jì)人），把個人的社會資本變成了企業(yè)的客戶資源，把花在媒介上的錢花在了人身上，最終實現(xiàn)了社會資源在房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)上的快速集聚，從而達(dá)到開發(fā)商、購房者和經(jīng)紀(jì)人的三贏。

全民營銷憑借直達(dá)客戶的O2O平臺，通過移動互聯(lián)網(wǎng)端口的樓盤展示和活動策劃與促銷，迅速吸引客戶，并把客戶信息、客戶資源從過去的代理商平臺轉(zhuǎn)移到開發(fā)商自身平臺上來。整個過程對開發(fā)商而言，又一定程度上縮減了營銷成本。這無疑是對傳統(tǒng)單純依靠營銷代理公司的外包模式的一次“變革”。

2、經(jīng)紀(jì)人和泛經(jīng)紀(jì)人是全民營銷資源整合的兩大主體

大家都來玩全民營銷了，但問題是這個“全民”具體指什么？對此我們認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人和泛經(jīng)紀(jì)人是全民營銷資源整合的兩大主體。

經(jīng)紀(jì)人是指營銷代理市場形成的正式經(jīng)紀(jì)人，我們比喻為專業(yè)選手。而泛經(jīng)紀(jì)人核心在于一個“泛”字，比如老業(yè)主，他可以把要買房子的朋友推薦給開發(fā)商。比如賣奔馳汽車的客服經(jīng)理能賣房子了，他或許不會直接促進成交，但卻可以提供銷售線索。整個泛經(jīng)紀(jì)人主要是指老業(yè)主、全體員工、合作伙伴，其他行業(yè)的客戶資源掌握者.

3、泛經(jīng)紀(jì)人推薦的比重會上升，經(jīng)紀(jì)人專業(yè)軍團將通過市場化的專業(yè)電商平臺實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰

郁亮說，全民經(jīng)紀(jì)人是去庫存化的手段之一，我們需要拓展更多的資源，全民經(jīng)紀(jì)人的方式只是作為渠道之一。白銀時代一個最主要的變化是從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變。找客戶很難，需要用所有的渠道，幫公司去尋找客源。

開發(fā)商直接上位，將導(dǎo)致泛經(jīng)紀(jì)人（員工、業(yè)主、住戶、社會人等）未來推薦的比重會上升，這是整體趨勢。當(dāng)然，這也要立足于好產(chǎn)品與好服務(wù)，僅用情感歸屬加適當(dāng)利益刺激推動人們加入營銷傳播鏈條，但是沒有好的商品終是要透支人們的誠信，預(yù)期效果是要打折扣的。

同時，我們看到“房多多”等脫胎于傳統(tǒng)行業(yè)的市場機構(gòu)建立了線上共贏平臺，通過合作方式實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，提升整個行業(yè)的競爭力和生產(chǎn)效率。

一方面平臺對接地產(chǎn)開發(fā)商與經(jīng)紀(jì)公司，基于效果付費。這種的模式讓那些沒有真本事、轉(zhuǎn)型較慢的代理企業(yè)被排斥在牌局之外。而那些確實能夠帶來客流和銷售業(yè)績的代理可能會成為“會飛的豬”。另一方面，平臺根據(jù)地理位置、對房屋的熟悉程度、口碑信用等因素，為購房者匹配合適的經(jīng)紀(jì)人。優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人也變成“會飛的豬”，沒有競爭能力的經(jīng)紀(jì)人就會被淘汰。

4、案場接待轉(zhuǎn)化是線上和線下都繞不過的坎

傳統(tǒng)的代理行業(yè)有淚可以理解，但是房產(chǎn)的非標(biāo)化、強位置屬性、大額低頻交易，都給代理公司留下巨大的創(chuàng)新空間，過去簡單靠販賣“信息”賺錢的時代將一去不返，未來只能在“專業(yè)策劃、渠道與客戶資源、案場接待轉(zhuǎn)化”三大能力中做好平衡與創(chuàng)新！所以，代理中介不僅要去看護自己原有領(lǐng)域，更多要把自己的那把金槍磨亮。不改變傳統(tǒng)模式必死，放棄核心能力現(xiàn)在就死。

案場跟進與交易轉(zhuǎn)化被認(rèn)為是代理公司的核心生存技能之一，大部分開發(fā)商一時半會還很難提升這方面的能力。全民營銷看起來熱鬧，能夠自己搞定線下渠道拓客和案場轉(zhuǎn)化的房企還只是那些大型開發(fā)商。如果案場轉(zhuǎn)化這一塊的腰板不夠硬，拓客資源浪費的也很嚴(yán)重。

互聯(lián)網(wǎng)號稱顛覆一切，其實本身的軟肋也很明顯。那就是線上太柔軟，需要線下強支撐。

無論是京東、阿里巴巴還是房企電商，都把線下渠道看成是核心競爭優(yōu)勢之一。據(jù)悉，一些房企電商已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的媒體型網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型為O2O電商模式。他們迫切需要拓展新房渠道團隊，招募新房銷售經(jīng)紀(jì)人。這就是從線上進攻到線下的節(jié)奏，要強化的腰功就是案場轉(zhuǎn)化能力。

游戲的主角是開發(fā)商，運用互聯(lián)網(wǎng)時代工具——營銷平臺成為勢可不少的利器.

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